传五粮液控量保价

　　白酒巨头五粮液可谓风波不断。本月19日，因年前强硬实施限制最高零售价的保价策略，五粮液集团被国家发改委开出2.02亿的巨额“反垄断罚单”；昨日，该集团又传出将下调拳头产品供应量的消息。不过，武汉本地的白酒经销商认可“控量保价”举措。

　　记者昨悉，五粮液集团试图通过控制产量来保住价格，近日下调了拳头产品水晶瓶和1618的销售目标，其中，主打产品水晶瓶2013年的市场供应量比去年削减了15%，高端品牌1618的市场投放量从3500吨下调至1000吨。

　　记者发现，在低调削减供应量的同时，五粮液去年底曾在经销商大会上，宣布自2013年1月1日起，逐步上调各线产品出厂价格。其中，顶端产品1618的出厂价从689元/瓶上调至900元/瓶，上调幅度约31%；水晶瓶的出厂价则上调至725元/瓶，上调幅度约10%。然而，记者多日走访市场却发现，尽管出厂价上调，但终端卖价并没有水涨船高。相反，年前，五粮液这两种白酒的市场价还有所下滑，如水晶瓶从平时的每瓶1109元降至八九百元。

　　白酒营销专家肖竹青告诉记者，确实听说了此事。他指出，眼下，白酒行业调整期的到来，五粮液走控量保价的市场路线是明智之举，也无疑给经销商注入了一针强心剂。如果经销商库存太多，长期做下去将占用大量资金，届时难免有经销商为了抽出资金而大幅降价，甚至价格倒挂出货，这对高端酒的形象是极为不利的。另一方面，白酒的市场容量是有限的，高端酒份额空出来以后，对中端白酒来说，也是个商机。 

来源：荆楚网-楚天金报

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