本周，随着一线白酒企业五粮液、洋河股份等披露三季报，国内13家白酒上市公司均已交出了1-9月的成绩单，总体来看，情况并不乐观。记者了解到，国内酒企纷纷以“触电”、“跨界”等方式突围，但业内人士对这种突围的有效性存疑，“谁发力越猛，亏得只会更多”。记者采访了解到，由于外部环境不乐观，经销商目前所持态度谨慎，在需求面未出现大的改善的情况下，白酒行业筑底的时间可能要比想象的长。

现状：五粮液、洋河股份第三季业绩创新低

继贵州茅台、泸州老窖之后，五粮液交出三季度成绩单，前三季度，营业收入191.66亿元，净利润为71.04亿元，分别同比下滑9.28%和8.95%。其中，第三季度的营收和净利润分别同比下滑40%和52.36%，这也是其上市以来首份净利增速倒退的季报。此外，象征“晴雨表”的预收账款表现也不乐观，为13.10亿元，较期初大幅减少了79.75%。

与五粮液相似，洋河股份也陷入低谷。前三季度洋河股份的营收为130.53亿元，净利润为44.98亿元，分别同比下降6.74%和6.85%，其中第三季度营收及净利润分别下降了22.28%和26.69%，同样创了上市以来的最大降幅。洋河股份同时预计，年度净利润同比将有20%以内的降幅。

至此，国内13家白酒上市公司三季报披露完毕，只有贵州茅台在第三季度保持了营收和净利润有双位数增长，泸州老窖三季度增收不增利，五粮液则双双下滑，皇台酒业1-9月更是出现2676万元的亏损，同比下降362.44%。

突围：方向1

力拓电商渠道

白酒销售下行，酒企纷纷向电商渠道突围。“从前名酒都不屑于参与到电商平台上去的，一则是为了保护经销商原有的渠道，二则是担心触电后品牌价值会降低。”一位酒企人士向记者表示。不过这种状况从今年开始已经有所变化，很多一、二线白酒都抛开身段“触电”。

近日，郎酒披露，其在天猫的旗舰店将在11月19日正式上线。郎酒称，郎酒天猫官方旗舰店是郎酒目前唯一直接经营的网络销售渠道。而在今年初，郎酒集团总经理刘毅接受媒体记者采访时就曾提到，随着消费主体年轻化及电子商务的蓬勃发展，白酒行业需要做出迎合消费者的调整。

除了郎酒以外，洋河股份的天猫、京东旗舰店也正式上线。洋河股份称，电商平台的全面上线，有助于形成公司资源整合的协同效应，通过线下活动与线上推广的相互映衬，从而达到推广与营销的最大化，实现真正的白酒“一站式服务”。

事实上，目前白酒“触电”已经成为行内的一股热潮。今年7月，贵州茅台罕有地与酒仙网开展全面深度战略合作，将旗下全线产品“搬上”酒仙网及与其深度合作的10余家电商平台销售。其后，五粮液也与酒仙网签订了战略合作协议。

美酒在线总经理张斌向记者透露，今年以来白酒“触电”确实很热，“从前一般都要电商企业自己去找厂家谈的，但今年厂家都找上门谈合作了。而且给予的优惠政策更灵活，在某些特定时期或节日，针对线上，甚至会给予低于传统渠道的优惠价格，大概低5%-8%，但这种幅度对经销商而言已经降幅很大了。”

分析：或为套现回笼资金

虽然电商很热，但记者采访业内人士却发现，大家对此并不十分感冒。“如果与某品牌签约或战略合作，就成为了它们的经销商，这些一般都有销量的要求，有些是500万元-800万元，但电商是面对终端消费者的，注重的是产品多样性，若一个品牌投入太多反而不利于电商自身的发展。”张斌认为。

更有不愿具名的业内人士认为，酒企急于寻求电子商务网站合作是为了回笼资金，“我认为这是最大的原因，特别是到了年末，企业更想多套点现金回去。不过，像目前这种情况，不动比动要好，谁发力得越猛，亏得越多。”广州一业内人士预计，由于目前大部分本地经销商都亏损，年内若没有特殊情况，应该不会转好。

“电商不失为白酒品牌一个很好的销售补充渠道，但在5年内都不会是白酒的主要销售渠道。目前白酒传统渠道仍占销售量的九成，电商渠道只占一成。而触电的白酒企业更多把电商平台当做一个经销商来看待，我们觉得，即便要加入，也要看到有成功的例子。”张斌对记者表示，由于大环境影响，对此还是持谨慎态度。

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