“我们面临的环境不是冬天，而是春天。” 昨天，山西汾酒集团董事长李秋喜在集团经销商大会上语出惊人，并称汾酒的“春天策略”不是防御，而是进攻。

    从汾酒集团副总裁、汾酒销售公司总经理常建伟透露的数据来看，汾酒的春天似乎正在到来。常建伟披露，截至12月25日，汾酒集团2013年销售收入突破121亿，这意味着相比2012年107亿的销售收入，汾酒集团在被认为是白酒行业艰难的2013年里，实现了13%的销售增幅。

    据悉，对于即将到来的2014年，汾酒集团设定的年销售收入目标为140亿。不过，这似乎还不是李秋喜的“心里价位”——他表示，2015年汾酒集团的销售收入目标是200亿。

    李秋喜认为，春天，是一种回归理性、具有旺盛生命力、发展后劲十足、市场起决定性作用、充满创新活力、生机无限、健康成长的发展常态。

    在李秋喜看来，说现在是白酒行业春天的原因有三个。第一，2014年的白酒市场将迎来市场经济的春天。换句话说，就是白酒行业将摆脱“官本位饮酒文化”，真正将决定权交给市场。“如果说我们面临的环境是冬天，那也是官本位饮酒文化的冬天。”

    第二，2014年是白酒消费者的春天。李秋喜认为，过去很多年，白酒行业在官本位酒文化的高价消费和团体消费下，专注于老百姓喝不起的暴利白酒，失去了大众白酒的创新动力。从2014年开始，所有的名酒企业都已经非常清醒，名酒的前途命运是民说了算，名酒企业会竞相开发老百姓喝得起的名酒，将有一批批性价比越来越高的中国名酒走上老百姓的餐桌。“这将成为这个春天的显著特征。”

    第三，2014年是知名白酒企业的春天。全行业开始对消费者有了敬畏之心，对市场有了敬畏之心，对企业道德有了敬畏之心。“知名白酒企业从价值观上、从食品安全体系上、从对市场和消费者的态度上进入春天，才是真正的行业之春。”

    当然，李秋喜也坦言：“春天里，我们面对的游戏规则依然是优胜劣汰。”竞争一定是白热化的。他表示，春天里，客户是无限的碎片化，汾酒的策略是零时差、零距离、无限接近消费者。

    为此，2014年，汾酒创新性地提出，将山西、北京、天津、河南四个区域打造为汾酒“自贸区”，对区内市场完全授权，确保营销资源在市场配置中起到主导作用。而对其他区域也将给予项目授权。“目前汾酒电子网签系统已经开始运行，审批期限最多不超过3个工作日。”常建伟说。

    同时，汾酒还将在省外选择50个基础扎实、具有发展潜力的地级市，打造汾酒的样板市场；集团还计划2014年在省外市场选择100家左右的核心经销商，形成汾酒省外百家战略经销商联盟，凡经营汾酒1年以上、年销售额500万元以上、有专职汾酒团队和渠道网络、具有一定发展潜力的经销商将纳入汾酒战略经销商联盟，给予产品、投入、服务等方面的特别支持。“公司希望以此强化市场投入精准度。”常建伟表示，集团还将推动“汾酒直通车”电商平台建设。

    李秋喜表示，汾酒不会让经销商亏钱。在特别的情况下，汾酒还会对经销商采取补息贷款的支持。“汾酒是想和经销商携手一起来迎接这个市场经济春天。”

    等待上市太久

    光大金控减持西凤酒2.5%股权

    一直筹谋上市的陕西西凤酒股份有限公司12月23日出现在了北京产权交易平台上——其第七大股东光大金控资产管理有限公司将所持2.5%股份，以每笔500万股分两笔挂牌转让，分别叫价6585万元，共计1.317亿元。挂牌信息显示，两笔股权的挂牌期限为自2013年12月23日起35个工作日。

    在西凤酒股东榜上，光大方面占居2席，分别为：光大金控（天津）创业投资有限公司持有2.9%，位列第六大股东；光大金控资产管理有限公司持有2.5%，位列第七大股东。资料显示，光大金控2010年以1.356亿元获得5.4%股权。此次2.5%股权挂牌价即为1.317亿元，若成交，则基本收回当初的全部投资。

    从受让条件看，受让方毫无“门槛”，而且原股东选择了放弃行使优先购买权。因此，此次交易被认为是一次纯粹的交易性退出行为。

    西凤酒曾是资本大佬们追逐的“俏姑娘”。2002年6、7月间，新疆德隆曾与西凤洽谈合作，并且出具了详细的合作方案；2003年初，斯威特开始接洽西凤酒，后因德隆和斯威特均谋求控股权而遭拒；后来又有曾成功并购孔府家酒的深圳万基集团觊觎，同样铩羽而归。

    记者注意到，与陕西红旗民爆招股说明书透露的西凤酒股东情况比较，在此次挂牌前已有3家老股东减持了股份。其中，上海海兆由5%减至3.75%；新远景成长（天津）由4.6%减至2.5%；润物控股有限公司由3.6%减至2.1%。但新增深圳市达富创基投资合伙企业持股1.63%。

    按照光大金控的叫价，西凤酒的估值已达52.67亿元，而2010年其估值只有24亿元左右。

    与此同时，经审计的西凤酒财务情况也得以披露。西凤酒在2012年实现营业收入33.58亿元、净利润3.34亿元；资产总计30亿元，负债总计16.38亿元，所有者权益13.63亿元。截至今年6月30日，西凤酒营业收入18.95亿元、净利润1.82亿元；资产总计29.87亿元，负债总计13.36亿元，所有者权益16.51亿元。

    从数据上看，西凤酒目前的业绩体量与茅台10年前相仿。在业界看来，曾与茅台同列四大名酒的西凤酒之所以落败，很大部分原因是在资本市场上“迟到”：2010年5月，西凤酒方拉开增资扩股引进战略投资者的大幕，引入中信产投绵阳科技产业投资基金、光大金控、海通控股等战略投资者，当时确立的目标是2012年底争取上市。然而，2012年9月，新华社记者曝光西凤酒4.2亿元巨额亏损，让西凤酒深陷危机。2013年1月，经历了人事和产品调整的西凤酒传出信息，上市领导小组已成立，并开始着手选择券商及律师事务所，“目前还没有明确的上市日程表，我们希望能在2015年上市。”

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