第90届春季糖酒会即将在本周开幕，在当前酒类行业严峻的市场形势之下，很多酒企对本界糖酒会寄予厚望，五粮液、水井坊、泸州老窖等国内一线品牌奇招频出，纷纷推出新品和经销政策，以应对市场压力和新型消费需求的转型。

据记者了解，五粮液与中铁二局集团合作的首款定制酒将在本届糖酒会上发布，价位从十几元到500元。业内人士表示， 行业调整之下，各大酒企将市场策略转向中低端白酒，名酒纷纷倡导向“民酒”转变，2014年糖酒会将成为“民酒会”。

上市酒企利润普遍下滑

近日，四川白酒上市公司沱牌舍得公布了首份年报，数据显示，2013年公司净利润同比下降96.82%。而在之前公布的业绩快报中，另外3家四川上市酒企的业绩也在大幅下滑。泸州老窖1月28日发布业绩快报显示，公司2013 年营收105亿元，同比下降9.10%。五粮液业绩快报显示，公司2013年营业总收入247亿元，同比下滑9.13%，净利润79.7亿元， 同比下滑19.75%。水井坊在则发布业绩预亏公告，预测2013年年度经营业绩将出现亏损。

对于业绩下滑的原因，白酒上市公司多将原因归纳为市场环境持续进入低谷，行业进入深度调整期。

渠道转型迫在眉睫

白酒行业近年来集体陷入迷茫境地，渠道转型迫在眉睫，但是面对消费群体变化，酒企是寻求特殊渠道，依靠电商渠道，或是试水O2O，一切皆未定数。

白酒行业知名营销专家肖竹青表示，“控量涨价、推新品、上央视”的白酒粗放式营销模式已经失效，取而代之的是厂家对渠道的精准定位以及消费者的精细化服务。

“突围最关键的是要从宣传营销向体验营销转型，就是直接让消费者和酒厂发生关系，体验品质和性价比。”肖竹青表示，白酒行业在过去“黄金十年”的推动下，价格一路飙升，单价过千的产品比比皆是，部分白酒甚至成为奢侈消费品。但受限制“三公”消费的影响，整个白酒行业无论上下游，都感受到了“寒意”，在此背景下，许多酒企都试图通过营销转型突围。

去年以来高端酒的销售受到很大的影响，茅台、五粮液等开始瞄准中低价位的产品，推出中低端的酒，以抢占中低端市场。尽管如此，但从各大企业近期公布的业绩报告来看，成绩仍然不佳，业内人士表示，白酒企业单凭布局中低端市场就想扭转乾坤，实属太难，多元化渠道转型发展才是王道。

在过去总经销到分销商再到终端的模式将变为直控终端，经销商主要是充当配送商的角色。在行业调整变革下，酒企被逼在渠道转型，减少对经销商的依赖，弱化经销商的作用，改为直接与客户一对一的服务，或许是另外一出路。

习酒品牌运营中心招商经理张海东日前在接受媒体采访时表示，“如果一个产品像过去一样依赖经销商进行销售，不管是信誉度还是忠诚度都很难跟上。因此在经销商的选择上，对于那些拥有很多二级批发商的经销商将不再考虑，因为他们对终端的控制力比较弱，而对于拥有很多零售店、餐饮等终端客户的经销商，将是企业重点选择的合作对象。”

糖酒会白酒或上演“腿部”大战

在过去一年，大部分酒企纷纷推出新品和经销政策，以应对市场压力和新型消费需求的转型。但各大酒企推出的“腰部”产品似乎并未杀出重围，而价格在100元以下的小酒却成了白酒行业的一匹“黑马”。

酒类营销专家吕咸逊表示，今年春季糖酒会上的"腿部"大战应该在所难免，并且是100元/瓶左右的"小腿"。”

肖竹青介绍，名酒发力“民酒”似乎已成为当前不可逆转的趋势，包括泸州老窖、西凤等知名酒企也纷纷推出面向年轻消费群体的中低端产品。西凤酒集团在去年的12月份就推出了100毫升装西凤古酒小酒，市场售价15元-18元之间。

据悉，日前中铁二局联合五粮液推出的中低端产品，“开路先锋”酒也将在成都“糖酒会”期间正式对外发布，亲民、商务两个系列共5款新品，价位从十几元到五百元，进行了全价位和全产品线布局。

张海东也透露，目前习酒公司的产品价位基本在100元~500元/瓶，今年糖酒会上将推出200元~300元的新产品，定位在工薪阶层。

四川在线

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