有商户称：卖一瓶飞天茅台，亏400元

昨日，记者从市酒管办获悉，今年一季度，我市高档酒类销售量较去年四季度下降20%左右，销售行情为近五年来的最低谷。相反，中低档酒类销售稳中有升，小瓶装的中低档白酒以及部分药酒，销量增幅均在8%左右。

商户：

每卖一瓶飞天茅台，要亏400元

“今年卖完囤积的茅台、五粮液，就不再进货了，不然越卖越亏。”罗先生在株洲从事白酒销售20多年，2012年底，他囤了十几箱茅台和五粮液，没想到现在的价格跌了这么多，亏了10多万元。

“现在的茅台、五粮液价格是这几年来最低的。”罗先生感叹，像53度飞天茅台，去年年初能卖到1500元左右，2012年甚至卖出过2000多元的高价。五粮液去年最高的时候也卖到1000多元。今年的价格却跌了近一半。

罗先生说，以2012年底的进价来算，他现在每卖一瓶飞天茅台就要亏近400元，每卖一瓶五粮液也要亏300元左右。

记者在走访中了解到，目前，53度飞天茅台的零售价为900元至1020元，批发价为800多元；52度五粮液零售价为700元左右，批发价为600元左右。

市场：

高档酒销量惨淡，200至400元中档酒成首选

高档酒价格降了，销量是否有增长？在建设中路沿线，大大小小分布着10多家烟酒超市，老板们纷纷表示，今年的销售比去年更惨淡。

其中一家烟酒批发部老板说，店里的茅台、五粮液基本都“走不动”，只是偶尔有熟客来拿一两瓶。除了茅台、五粮液外，其他高档酒的遭遇也大都差不多，有时甚至一星期都难得销出去一瓶。因此，各店面也基本不回收高档酒瓶了。

“反倒是500块以下的中档酒成了销售主力，比往年增长了大概一成左右。”该老板说，不少私营企业、个体工商户以及商会，还是有宴请客人的需要，而售价200至400元一瓶的中档白酒，因为性价比高，往往成为顾客首选。

出路：

开拓电商运营模式，向中低档价位转型

在市商务局酒管办主任杨溪看来，白酒行业的暴利时代已经一去不复返。“三公”消费限制、“史上最严交规”的实行以及“塑化剂”风波造成的影响，导致了目前高端白酒市场的持续冷清。杨溪认为，高档白酒行业想要“触底反弹”，未来要将注意力转移至电商运营和普通消费者的真实需求上。

“事实上，株洲目前已经有酒类销售企业正在打造电商平台，将国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售，同时为酒企提供电子商务综合服务，经营范围包括白酒、葡萄酒、保健酒等。供货渠道的固定唯一性，将确保消费者在平台上买到平价保真的酒水。”杨溪表示，考虑到“商业保密”的原则，他不便透露太多有关信息，但平台很可能会在今年投入运营。

此外，杨溪还介绍，针对目前中档白酒销售火爆的现状，不少高档白酒品牌纷纷转型。例如，五粮液目前已开发出“五粮特曲”和“五粮头曲”两款酒，每瓶的市场价分别为200多元和100多元。

株洲晚报

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