电商的争夺，已蔓延到对物流、包装、配送等要求相当高的啤酒领域。日前，珠江啤酒和百威英博先后宣布正式进驻天猫商城开设官方旗舰店。对于消费者而言，则只需在“线上”轻松输入自己想要的啤酒信息，便可轻松坐等快递上门。

然而，有观察人士认为，啤酒走电商渠道存在配送成本高、毛利低、销量有限等问题，更多的只是“跟风”、自我宣传。

线上产品走高端化路线

“近几年百威英博在电商渠道的销量呈几何式增长”百威英博亚太区总裁Michel Doukeris向记者表示十分看好电子商务的前景，并将加大投资于该领域，此次与天猫的深度合作可以使品牌更加贴近中国网络消费群体。

珠江啤酒、百威并不是最早“触电”的啤酒企业。事实上，早在2012年3月21日，雪花啤酒的电商平台“我要雪花网”便在浙江上线运营。2013年5月3日，国内酒类电商平台酒仙网启动啤酒频道，这是继白酒、红酒频道之后，酒仙网的的又一酒类频道，国内啤酒巨头燕京啤酒也借此机会与酒仙网达成深度合作，试水电商渠道；同年6月底，另一国内啤酒巨头青岛啤酒在天猫商城的官方旗舰店也正式上线。至此，青岛、雪花、珠江、燕京、百威等啤酒巨头均已涉足电商。

据了解，企业的策略着重于线上线下产品类型差异化。记者登录上述几大啤酒企业电商品牌发现，大多厂商在商城提供线下难觅的产品。例如，珠江啤酒在其天猫店销售的基本是大众市场流通较少的白啤、小蛮腰等中高端产品。

产品高端化也是应对方法之一。记者获悉，百威啤酒最新的超高端产品——百威大师臻藏将通过其天猫旗舰店进行首发。此外，进口产品、独家限量版也在首期发售产品之列，如进口品牌福佳啤酒和乐飞啤酒、百威世界杯限量版纪念罐、哈尔滨NBA纪念罐收藏版等。

有消费者嫌运费太贵

对于消费者而言，啤酒加入电商销售渠道无疑是件好事，但也存在不少问题，运费太贵便是最大的硬伤。有消费者表示，送货速度快，包装好，价格比超市还实惠，直接送货到家的确方便。另有消费者则认为，在网上可以买到一些市场上没有销售的产品，但运费明显贵了，“不能常买”。

记者调查发现，青岛啤酒和百威英博旗下近80%的产品是包邮，而珠江啤酒在广东省内则免运费，省外一箱啤酒的运费在20元~25元不等。百威英博向信息时报记者称，其有专门配备物流大仓为天猫旗舰店做配送服务，能力覆盖全国所有区域。而珠江啤酒则是由广州总部统一发货，配送地区包括广东、湖南、广西、江西、福建、浙江、江苏等全国多个省市。

此外，为了规避运输风险，啤酒企业在线上销售的产品多为易拉罐装的啤酒。据珠江啤酒相关负责人还称，目前商城刚上线，处于磨合调试期，关于运费问题以后或将调整。  

企业称“触电”只为品牌宣传

“目前主要以品牌推广为主，重点不在盈利。”珠江啤酒相关负责人对记者说。

记者登录珠江啤酒、百威英博天猫旗舰店发现，其天猫旗舰店上线超过一周，珠江啤酒9度珠江特制纯生销售量最高，售出25箱，此外，珠江无醇啤酒、雪堡啤酒也有不同销量，百威私人定制纪念罐则有157罐的销量。由于青岛啤酒旗舰店运营时间相对较长，月销量过百的产品有多款。可见啤酒的销量很有限。

调查中记者发现，上述几大啤酒企业电商品牌的宣传痕迹较大。百威英博称其天猫旗舰店“更致力于为消费者带来独特的购买体验”——例如，消费者可通过该旗舰店“私人定制”啤酒纪念罐馈赠亲友；了解啤酒文化、啤酒品鉴、啤酒美食、理性饮酒等知识。珠江啤酒上述负责人也表示，入驻天猫是珠江啤酒“品牌传播、产品销售、消费者体验”三位一体的品牌推广模式的再升级。雪花也一直在宣传自身的古建筑摄影等项目。

青岛啤酒相关负责人则向记者表示，网购青啤的模式把握的是年轻消费者的心理。记者查阅善美佳（Cimigo）调查报告显示，过去半年内，一线城市39%的被调查网民曾通过网络渠道购买啤酒。

业内专家认为隐忧多

与企业的积极推进不同的是，有业内人士并不看好啤酒的“触电”之路。“啤酒不适合走电商渠道”，电商观察人士鲁振旺昨日在接受记者采访时直指啤酒“触电”的多种隐忧。他认为，配送成本高是啤酒走电商渠道的最大硬伤，“一瓶啤酒几块钱，物流配送成本却远不止这个价格，运费只是其中的一部分。”此外，保鲜期短、温度要求高等特性，注定了啤酒只能在小区域内配送。“啤酒2013年的整个电商渠道的销量才3000万元左右，占了全国啤酒总销量的千分之一不到。”鲁振旺说。


不过，广东酒类行业协会秘书长彭洪却认为，经过多年的发展，目前啤酒除了大型超市外，在便利店、小卖部等渠道的铺货已经相对完善，只要能把这些线上线下的资源合理利用起来，配送成本高、配送风险大等问题并不存在。电商平台即使销量不高，但是在宣传上却能起到很好的作用，传播范围广、速度快。彭洪告诉记者，啤酒是公认的低毛利产品，进入电商领域也是这一两年来的事情，尽管目前中国的啤酒产量、销量都居世界第一位，但电商渠道的销量所占比例极为有限。

信息时报

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)