洋河高管只是强调，O2O的“万里长征第一步”还没走完，现在做的只是系统上线工作。 去年11月开始运营的洋河电商项目——“洋河1号”APP应用系统，如今怎样了？记者获悉，在5月20日召开的年度股东大会上，洋河高管仅模糊表示：运营达到了预期；随着时间的推移，线上下单数量在增加。 参加股东会的一位股东告诉记者，跟洋河做电商差不多时间，山西汾酒借力酒仙网介入o2o市场，去年这一块的销售额已达到一个亿。 洋河1号App 洋河APP羞曝销售额 洋河的年度股东大会上，股东提出的第一个问题就是：洋河电商——洋河1号APP的运营情况进展怎样？据悉，洋河1号APP于2013年11月15日开始试运行，是公司自行开发、自主管理的电商平台，可通过电话和手机APP客户端下单。 参会的股东王先生告诉记者，据公司高管会上介绍，这个APP系统去年11月上线了，截至4月28日，在江苏省内已经完成重点城市95%的覆盖。不过，公司高管没有公布线上具体的下单数量及完成的销售额。 一位参加股东会的机构研究员透露，洋河高管所说的“上线”，只是这个APP系统的合作经销商、烟酒店的信息录入系统，在南京经销商店和核心烟酒全部上线。下一步，洋河要解决动销问题，即利用线上资源推进营销，让消费者知道用这个系统快捷、方便，后续正在推进移动支付的合作谈判。 价格有的比线下还贵 洋河1号APP的宣传点落在：由公司地面经销商直接配送，半小时左右到货。较之天猫旗舰店采用的第三方物流方式，发货速度快捷得多。不过，物流优势并没有成为催化洋河1号APP销售额增长的得力助手。 参加股东的王先生称，从价格上看，洋河1号APP目前并没有太大优势。 记者下载洋河1号APP后发现，目前42度海之蓝售价显示为130元/瓶；42度天之蓝售价为300元/瓶；40.8度梦之蓝M6售价为690元/瓶。但一家洋河线下经销商向记者表示，“线下购买的价格也不比APP贵，有的甚至更便宜，比如42度天之蓝，线下290元就能买到。” 股东王先生则表示，洋河1号APP到底优势在哪，公司高管并没有在股东会上拿出详细的解释。不过，洋河1号APP的一位内部人士向记者透露，其实，白酒做电商都是被逼而为。 白酒专家孙延元对记者指出，电商渠道要想做好，除了规模大，还有一个重要的原因——产品选择。他直言，互联网渠道加速推进了白酒的平民化进程。 事实上，线下低档酒早已成主角。记者获悉，股东会上洋河高管透露，今年1季度天之蓝、梦之蓝销售业绩有下降；但海之蓝的销售业绩同比略有增长。参会的机构则透露，前年洋河的销量排名为天、海、梦，2013年是海、天、梦，未来海之蓝的销售额增长幅度更高。 汾酒靠酒仙销售狂飙 就在洋河1号APP开发之时，山西汾酒以及一些川酒也开始涉足电商，只不过后者选择借道成熟的垂直电商平台。 山西汾酒一位内部人士告诉记者，2013年汾酒集团在酒仙网平台上的销售总额达9170万元；2014年年初至今，销售总额已达到5016万元，是去年同期的4.25倍。汾酒集团产品今年在酒仙网全年的销售规模有望达到3.89亿元，汾酒也将成为互联网上增长最快的名酒品牌之一。 这么看来，洋河1号APP的进展显然慢人一拍。 白酒专家孙延元对记者分析称，洋河1号算是首个酒类品牌购物性质APP，但和相当于一个大超市的酒仙网不同，只能算单一品种的专卖店。无论从渠道、规模还是影响力来说，洋河1号都无法跟酒仙网相抗衡。再者，从电商物流渠道上，酒仙网运作这么多年相对成熟，全国的物流渠道肯定比洋河1号多。 白酒企业发展电商渠道，到底是自己研发好，还是借外在平台合适？孙延元对记者指出，目前还不能下定论。洋河开发自己的APP也是一种尝试，已经建成营销管理系统、会员管理系统，以此作为销售的渠道补充。 股东王先生告诉记者，股东会上洋河高管也表示，目前公司在京东、天猫都有旗舰店，内部已有大型的营销管理系统，下一步的重点，就是对来自各条线上销售的数据作进一步分析，为深度营销提供更大的帮助。 就目前刚起步的电商渠道来说，洋河的挑战并不轻松。 金证券

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