白酒营销专家肖竹青的观点也证实了上述经销商的说法。肖竹青表示，去年所有网销渠道的销售额只占酒水销售总额的5%，主要还是依靠线下的实体销售。“现在上网买酒的主力军‘吊丝’居多，购买力、品鉴力不强。大部分消费能力强的还是会在实体店购买，这是年龄及消费方式决定的。没有销量就没有话语权。”

定价权

电商发起价格战尚无路径

除了因价格低遭到厂家封杀以外，其实白酒电商渠道实际面临的问题仍然很多。王先生称，销量难以达到规模、产品的价格、供应链配送、管理控制等方面都存在问题。“电商渠道确实可以节省很多人力物力成本，但实际上在降低成本的同时，厂家很难控制货源的真假。很多与电商合作的供货商并不是厂家，原本在线下容易控制的环节，到线上却很难控制，一旦出现假货，对企业品牌和消费者都是伤害。”

且也有业内人士分析道，白酒电商颠覆白酒行业的传统渠道还为时尚早。一方面，其在白酒的销售渠道中，仍然是一个不折不扣的“配角”；另一方面，其还没有找到向传统渠道发起价格战的路径。

但不可否认的是，长期来看电商渠道是大势。上述业内人士认为，电商之所以受到酒企和传统经销商的打压，是因为垂直电商省去了传统渠道从厂家到总代到省代到市代，最后到终端分销各层加码瓜分的利润，低价销售是必然，也是消费者认可电商的最直接因素。而如何争夺定价权和理顺渠道将决定此轮白酒调整的走向，白酒企业需要更加审慎地进行资源投放与市场策略把握，电商将是未来重要的突破口。

中信证券也发布报告显示，由于白酒行业产品差异化容易形成消费者对品牌的辨识度，加上高毛利率使得O2O模式在白酒行业有很好的发展基础，未来白酒电商销售规模占酒类行业收入比重达到10%可以预见。白酒电商化率有明显提升空间。

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