惯用降价抢量战术的五粮液再次放量抢攻市场，对经销商价格降破600元大关。

有业内专家认为，此番针对经销商的降价新政将对泸州老窖等造成较大压力，显然是为争夺市场份额做打算。

记者昨日获悉，五粮液近日在内部高层会议上定下价格新政，即经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励，按2：1比例配509元/瓶价格的产品。根据本次低价货的配比，五粮液经销商的拿货价格相当于从本来的609元降至576元，这意味着，厂商对经销商的价格已跌破600元大关。

不过，相关负责人表示，此次调价仅为公司内部对经销商的政策调整，并不影响产品的价格体系。

据了解，另一白酒巨头贵州茅台也曾采用过类似政策。去年7月，茅台曾以“30吨999元配3吨819元”的方式降低经销权门槛；今年6月，茅台又宣布以“1.5吨999元配3吨819元”价格拉动新经销商。

白酒专家晋育峰认为，此番对经销商的配给奖励相当于为五粮液形成第二条价格防线，形成“进可攻、退可守”的局面；此外，五粮液降至509元对泸州老窖等也会产生压力，“因为泸州老窖（指泸州老窖1573）不可能降至500元以下。”

另有分析人士指出，五粮液此番降价是高端酒销售承压的表现，受其带头作用影响，泸州老窖、洋河等很可能会跟风降价。

酒企大搞副业

白酒专家铁犁则认为，五粮液的价格仍有下行空间，“可能还要多经历两三次价格调整，到明年这个时候价格才会降到位。”

面对白酒行业持续的深度调整，除降价放量抢占市场的办法外，不少酒企还开始大搞副业，其中有不少企业将目光聚焦于文化概念。

五粮液23日公告称，公司拟发起设立四川宜宾五粮液旅游文化开发有限责任公司，以推动五粮液工业生产园区旅游项目。公告显示，此次设立的五粮液旅游文化公司注册资本5000万元。其中，五粮液出资4000万元，出资比例80%。

有分析认为，此次涉足旅游文化开发，显示五粮液正在积极变革，以应对行业的不景气现状。

今世缘昨日也发布公告称，公司签署了《美缘网婚庆O2O项目今世缘—柯莱特战略合作协议》，双方合作开发今世缘酒业O2O创新模式项目，以满足今世缘电子商务化业务需求。

市场展望

年底行业难复苏

有机构研报认为，部分高端白酒底部已开始进入反转阶段,而其他中低档白酒由于库存仍然较大以及竞争格局没有缓和,仍在寻找底部的过程中。

有业内分析人士预计，从白酒企业的财务周期来看，到第三季度，白酒上市公司财报的下滑就会收窄，但基本面还是不会复苏。

另有业内人士指出，尽管目前库存消化情况还不错，但从需求面看，至少两年之内不会复苏。“酒企今年都不压货了，但这个不是因为需求转好，而是因为酒企减少出货。”

此外，某机构研究员表示，“从今年中秋的销售情况可以预测，今年白酒行情不妙，年底期望值不高，最早也要到明年才可能回转。”

广州日报

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