对此李小刚指出，此款产品在小酒中是高端定位了。“以前泸小二针对的是年轻人，但随着这款产品的推出，泸小二将消费群覆盖到有点小成功、有点小资本的青年人。”而在喝法上，泸小二FORME打起了时尚牌，其还可与饮料、酸奶调制成鸡尾酒。

对于这片红海，李小刚似乎并不担心。“现在大家看到机会都往里冲，但是竞争到一定时间，肯定会有品牌慢慢退出。”李小刚认为，最终慢慢失去激情、资金不到位、产品力不行的品牌都会退出。

市场评测

短期难盈利烧钱将持续

小酒的价格定位对消费者而言，其摸准了消费者追求高性价比产品的心理。但对小酒品牌商而言，这是一条烧钱之路。

事实上，从去年开始涌动的小酒业，至今真正能实现盈利的品牌或者并不多。“做酒肯定很长一段时间没有利润，无论是厂价还是客户都会遇到这个问题。”李小刚指出，因为小酒还处于市场培育期，现在卖出去的酒只有投入，还没有产出。

“我们预期起码两年内小酒都不会产生利润。”李小刚认为。“打造一个品牌需要持续的投入和更贴近市场的服务，要有差异化的营销策略和动销方案才容易成功。其中和消费者沟通需要很大的投入。”王昌龙指出，目前行业对小酒的投入是预投入，如果市场起不来，所有的投入可能会打水漂。“我们去年到现在干一杯销售收入一亿多，但是投入已经达到了2.5亿。”王昌龙估计，要预投3- 5年，才能把品牌做起来。“对干一杯我们5年内都没想到盈利。”

南方都市报

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