在2014年的最后半个月，五粮液和茅台这两大白酒龙头，终于一前一后表明态度，亮出了各自将坚守的价格底线，让此前一直“跌跌不休”的名酒价格，在新年来临前有了一席落脚之地，也让视二者为价格标杆的其他兄弟酒企能稍作喘息。

尽管仍有业内人士对茅台和五粮液能否挺得住价格表示观望或怀疑，但笔者认为，两大一线名酒在此时共同公开提出稳价，是符合市场规律的理性选择，对白酒行业后市回暖也将产生积极的影响。

应当看到，这次两大一线名酒公开挺价后，并没有像往常一样遭受到太多舆论口舌，反而收获了诸多认同。

就在五粮液宣布“控量稳价”政策后一周的第一个交易日，五粮液（000858）股价大涨6.39%。

茅台和五粮液的一批价也在各自公布挺价政策后应声上涨。

此外，包括光大证券、平安证券、中信建投等多个证券公司，也都因“挺价”利好对2015年五粮液和茅台走势给予了正面预期。

中信建投还预测，春节前茅台、五粮液的终端价将会保持稳定，并随着消费旺季的来临，对二三线白酒产生极大利好，也会刺激泸州老窖、汾酒、古井、洋河等中高端白酒销售。

来自于市场和股市的诸多积极反应似乎说明，高端名酒从2012年下半年进入调整以来，在经历了两年多的降价沉淀后，正渐渐抵达平稳或小幅回升的临界点。当然，调整仍在持续，但接下来的行业调整或许不仅仅是在价格上集中反映。

也正因为如此，笔者才大胆断言，一线名酒在此时提出稳价是顺应市场规律之举。倘若还没有将价格泡沫挤出就急于稳价，多半是稳不住，还会招来外界一片口诛笔伐，但如果已到合理价位，仍任由价格无底线下降，同样是对市场规律的破坏，既不利于市场秩序的稳定，还可能会引发整个行业价值崩盘。

诚如茅台集团总经理刘自力所言，价格体系在整个营销战略中起着非常关键的作用，是综合考虑产销、盈亏、供求、品牌和市场规律等各种因素而形成的核心策略。

“放开价格完全由市场来决定”的观点从理论上讲没错，长期来看市场这只无形的手也将发挥决定性作用，但市场同样需要管理，需要策略，需要风险控制。如果完全自由，市场竞争呈现无序状态，市场价格的预期就会永不满足，什么价格是商品价值的底线，便无法把握。

如今，回过头看2014年的白酒行业，降价在客观上促进了白酒企业更加适应市场，更好地满足了大众消费的部分需求，为白酒行业寻找到了更为广阔的市场空间。

从某种意义上说，降价也是一种策略，是为了给行业创建一个更有利的发展格局。

白酒企业切忌陷入到盲目降价的无底洞中难以抽身，不能因为降价就拉低消费者对名酒价值的认知，更不能因此降低对白酒市场前景的预期。

由此来看，顺势降价是先见，而适时稳价则是远见。

华夏酒报

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