2、最大化整合利用公司优势资源。洋河股份(洋河、双沟)在多年高速发展的背景下，通过作为主业的白酒已经在全国范围内凝聚了一大批优质经销商，传统通路渠道和新兴团购渠道资源发达，拥有白酒行业最强大的销售体系(目前全国销售团队7000人左右，经销商覆盖全国333个地级市和2800个县城，经销商铺货11000家左右)，其中部分经销商可以来做葡萄酒。操作进口葡萄酒能够有效整合资源，立足网络，进一步精耕细作，使公司资源优化并得到最大化的利用。

3、葡萄酒是健康品类，未来将是个高速增长行业，目前公司葡萄酒业务增速良好。2008-2012年公司对葡萄酒市场做了深度调研，2013年开始公司正式销售葡萄酒品类(星德斯和拉丁之星系列)，其中2013年收入2.45亿元、2014年收入3.29亿元，2015年1-9月收入预计同比增长49.6%。

公司未来战略规划:“先国外后国内、先贸易后资本”。经过三年实际操作及持续不断的对葡萄酒的全方位调研，基于以下两点，企业提出了上述红酒业务发展战略。

1、短期进口红酒受青睐，但长期培育国产品类红酒是必由之路。在消费者心中是一种西方生活方式的代表，且由于国内红酒行业近些年来层出不穷的质量问题，消费者对进口红酒越来越青睐。但从长远来看，要想在中国红酒行业扎深根、结硕果，那一定不能只靠进口产品打天下，未来在国内培育种植园、建立自产基地是必由之路。 

2、先做强品牌，后谈资本介入。在品牌成熟之前，需要培养消费者对品牌的认可度，产品放量和品牌做强做大之后，再考虑通过资本合作的方式将产销双方的优势牢固嫁接，既提升供应安全性又提高产品竞争力。

传统酒企洋河如何在葡萄酒业务上实现突破?

在移动互联网时代，洋河进口葡萄酒在坚守传统渠道的同时，不断探索，追求创新。前期会立足星得斯品牌，利用代言人影响力推出定制酒，未来爱未停将会逐步淡化艺人形象，以粉丝为突破口，强化自身品牌形象。作为针对年轻受众，涵盖婚宴、聚会、校园、白领的具有小资情调的独立红酒品牌进行传播销售。

1、立足网络、深挖渠道，抢占市场终端。(1)销售网络强大:我们的现有销售网络覆盖全国所有县级城市，且在华东地区等重点销售市场已经渗透到村镇级市场。如此庞大而深入的渠道网络中，蕴藏着巨大的潜力与能力。(2)庞大的经销商队伍:目前的经销商队伍中具有红酒代理经验的很多，他们了解红酒产品、熟悉红酒的渠道销售特点，且拥有长期的客户群体。

2、树立品牌、推拉结合，打造强势品牌效应。

(1)制定目标持之以恒:围绕“智利葡萄酒领导品牌”的目标，差异化运作品牌，在面上长期投放户外、广播等媒体，广泛传播品牌形象和理念。

(2)专业的人做专业的事:与智利合作伙伴共同协同，通过专业品鉴会等形式与目标消费群体直接交流，让消费者对品牌和产品有更切身的体会。

(3)丰富地面活动拉近与消费者距离:通过丰富的终端活动、事件营销等，吸引关注，加强互动。

3、与时俱进、突破创新，实现渠道突围。

(1)开发电商专供产品:针对电商渠道，通过洋河1号OTO 平台，签约青年偶像陈伟霆做为形象代言人，推出专供产品爱未停。

(2)独特的包装设计:爱未停产品融合代言人形象，有独特的产品包装设计，搭配代言人形象公仔，通过粉丝互动，吸引一大批年轻时尚消费人群。

(3)官方限量发售:首批限量的两万瓶爱未停产品，在洋河1号官方微信正式开售发售仅10分钟就销售一空。

对葡萄酒行业未来发展的两点看法

1、行业竞争已由产品低价竞争转为品牌和性价比的竞争。进口葡萄酒进入中国市场给消费者带来更多高品质、高性价比的优质葡萄酒选择的同时，竞争格局不断发生变化。从海关数据来看，近年来原瓶酒的进口价格不断上升，竞争格局已由最初的低门槛、小规模、低价格转变为品牌和性价比的竞争。近年来，市场不断洗牌，这就要求进口葡萄酒运营商要做好品牌营销，塑造品牌形象，提升产品性价比，这对于未来酒企发展是重要的一环。

2、在新的市场竞争格局下，两类企业能够取得长足的发展。

(1)小而美的企业:企业规模不大，经营个性化小产区产品，有固定的消费人群，在葡萄酒操作过程中具有专业性，能够提供专业的建议，并组织规格较高的品鉴会等活动。

(2)大而全的企业:渠道力强，产品品种规格全，掌握较强的销售网络和渠道，品牌知名度高，能够满足各类消费人群的需求。

二、国观智库酒水饮料事业部总监 张议 从宏观经济到消费市场数据、全方位解读进口酒发展趋势n 基本结论:进口葡萄酒市场前景可期，机会与风险并存。

进口葡萄酒机会:从宏观经济、关联行业、消费市场、政策变化四大视角透视机会所在。

1、宏观经济:可能已经到达阶段性底部，未来复苏可期。当前宏观经济并不乐观，未来方向也不明朗，但宏观因素对进口葡萄酒行业的影响传导比较缓慢，证据是过去一年进口葡萄酒市场在宏观经济下行的背景下出现复苏，今年更是高歌猛进。洋河的复苏以及博彩业的回暖显示经济到达阶段性底部，证据是居民收入增长出现反弹，尤其是城镇居民收入增速的反弹，对行业的利好显而易见。

2、关联行业:高频的政策刺激，尤其是货币政策的刺激，使货币供应量持续增加，未来固定资产投资和金融市场都会有不同程度的复苏。根据我们的调研数据显示，葡萄酒消费群体中金融和房地产两大行业消费者占比高达40%，因此这两个行业对葡萄酒消费量有很大影响。去年下半年以来的货币政策，持续刺激社会存量货币的供应，这些流动性将推高金融市场和房地产市场。在政策刺激下，房地产行业复苏明显。

3、消费市场:葡萄酒进口持续升温，今年进口量增长超过30%，甚至40%几乎没有悬念。

(1)我们最新的数据显示，今年前三季度进口量已经超过去年全年，前三季度每季度进口量同比均超过40%，四季度旺季可期。进口趋势在渠道销售数据上也能得到验证，9月份主要电商渠道进口葡萄酒销量环比增幅明显:国别方面法国、智利意大利、澳大利亚、德国进口量增幅在1-4倍之间，价格带方面300元以下产品增长在1-3倍之间。 

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