距离2015年结束还有20天，茅台在完成销售目标之后，发文推行“报价控量”计划，希望这个春节能让茅台酒价格再次站上千元阶梯。

12月12日，新闻记者从茅台一区域经销商处 获取一份贵州茅台（600519）销售公司刚刚下发的文件。文件中指出：“为保证正常的市场供应，满足消费者需求，鉴于公司生产及运输能力制约，经12月 9日会议研究，决定对近期茅台酒销售及发运工作做如下安排：从12月10日起，一次性采购在2吨(含)以上的货物，将安排分批发运；物流中心按照先远后近 的原则，开票时间顺序和区域价格情况安排货物发运；即日起，公司不再签批调剂2015年度计划；物流中心要严格控制遵义、铜仁、毕节地区的业务。其他区域 可在中转库覆盖范围内办理自提，不再安排茅台库房自提业务，公司按0.68元/吨(毛重)/公里给予运费补贴。”

“茅台此举，意味着今年制定的319亿销售目标已提前完成，因此不再需要通过签批的手段，给任务完成的好的经销商调剂货物。”一位茅台省级经销商告诉新闻记者：“此次发文主要是为了调整发货节奏，为春节价格保驾护航。”

据悉，往年这个时候，即使临近第二年只有不到二十天的时间，依然会有当年年度签批、调整措施，而今年则明确规定不再签批，也就意味着茅台不再放量。

另一方面，根据茅台销售公司的规定，在茅台代理商中，完成全年60%的任务即可续约一年，因此该文中“公司不再签批调剂2015年度计划”也算是在给没有全额完成任务的经销商松绑。新闻记者从茅台内部得到证实，就算没完成全年任务，代理商仍可续约第二年的合作协议。

据茅台内部人士透露，茅台不再增加任务，也能确保没有新货输入渠道当中，随着春节旺季的到来，市场价格就有了上涨的空间，防止价格“倒挂”，可以确保经销商的利益，树立他们来年与茅台合作的信心。

西南证券（600369）食品业分析师朱会振分析指出，之所以近两年茅台部分经销商深受价格倒挂之苦，除电商为了导量而增加促销力度，最根本的原因是茅台2013年为了冲业绩放量所致。

根据西南证券提供的资料显示，2013年，茅台新经销商增加约2000吨999的计划外配额，2014年转化为80%的819的计划内配额，老经销 商和年份酒的增量也在今年转化为819的计划内配额，公司去年出台“1.5吨999配3吨819”的政策来新招经销商，以及针对专卖店平均增加配额的方式 来放量。虽然放量从一定程度上缓解了茅台2013年和2014年因为价格下跌造成业绩下滑的压力，但是也为今年带来了市场价格倒挂的隐患。

新闻记者了解到，当前飞天茅台52度一批价为815-830元之间， 双十二酒类电商低价促销，飞天茅台52度促销价低至799元，甚至更低；另外，在双十一以后，四川、江西、云南、上海等地部分经销商茅台酒一批价格跌到 815元，与茅台酒出厂价出现倒挂，致使传统经销商的利益受到很大影响。

“眼看临近春节，将零售价卖到上千元，是茅台今年以来一直希望达到的目标，此次文件中的种种举措，也是为了让春节期间茅台价格有所提升。”有酒商指出。

此外，茅台内部人士告诉新闻记者，文件中明确提到严格控制遵义、铜仁、毕节地区的业务，不再安排茅台库房自提业务。这一点，被经销商解读为茅台正在推进精细化管理，以弥补之前管理上的粗放。

允许茅台库房自提，导致披个条子到仓库中拿走货，然后直接在厂门口就直接卖掉的现象层出不穷，而这种不规范操作的价格通常都较低。“而且全年汇总起 来，这部分量是很大的，对茅台的市场价格造成的影响是负面的。此次专门提出这一点，也是为了茅台节前坚决维护价格稳定向上的决心。

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