【奈何】

他人以酒避祸，你却因酒折亡。几乎倾尽青春事从为饮者带来欢乐的行业，岂料产业调整之阵痛，竟让你在知命之年万般无奈，饮恨弃世。

昨日晚间，一则酒企压货经销商，逼死经销商夫妇的消息引起业内震动，矛头直指湖北黄山头酒业。

这是一家在此之前知名度不算高的湖北酒企，是湖北凯乐科技旗下的控股子公司。资料显示，凯乐科技曾在2008年以黄山头酒涉入白酒行业，2014年9月底，凯乐科技806万增持黄山头1 .34%股权。收购完成后，公司共持有黄山头82.09%股权。

而黄山头酒业官网显示，在凯乐科技资源优势的带动下，黄山头酒“初步完成从中低端品牌向中高端品牌的华丽转身”，这个转身耐人寻味。

在整个酒业寒冬未去的今天，行业协会和酒业大佬都在谋求更“接地气”的转身。五粮液提出“做精做细龙头产品，做强做大腰部产品，做稳做实中低价位产品”的发展方向，泸州老窖提出“稳定高端、发力中端、扩大低端”的发展策略，茅台袁国仁也表示，“公司针对茅台酒的新状况，做出了转变消费群体的决策，由原来的商务消费转变向大众消费”。

除了放下身段的一线酒企之外，二三线酒企对中端市场也在“加码”。研究中端产品，成立定制公司，探索电商模式，渐渐成行业热点和发展趋势。如此看来，黄山头的“转身”方向似乎已经不妥。

除此之外，作为区域酒企，却未深耕家门口一亩三分地，渠道铺设问题突出。包括本次事件主角魏光华在内的黄山头酒两大经销商，2013年接受媒体采访时一句“别人做酒经销发财致富，我做酒经销倾家荡产”，已经说明了黄山头酒在家门口战场上的羸弱，也反映了并不健康的厂商关系。

这并不是个例。压货、打款的合作方式在业内存在已久，不论企业还是经销商，双方无时不在进行实力和诚信的博弈。曾经辉煌的产业如今热度骤减，行业寒冬时节，这种博弈变得更加尖锐危险，厂商关系矛盾更加突出。部分厂家强势转嫁压力，经销商尤其是夫妻店则动辄倾家荡产，更甚出现了本次惨剧。

夫妻双双离世让人扼腕叹息，即便商业无情商场如战，但让从业者以身家性命博一生计，却实属不该。厂商之间本应相互依存，唇亡齿寒，然而利益往往逼退了人性和理智。

酒业健康发展离不开酒企对产品的创新探索，对消费者的贴心服务，这也是我们已经看到的行业努力；除此之外，渠道铺设、经销商关系、投资建设等等问题，同样需要理清思路，摒弃糟粕，一步步踏实前行。

在利益最大化的同时，如何兼顾企业、经销商、消费者，以及更多行业涉及人员，是每个从业者应该反思重视的问题。今天同样是国际家庭日，“酒”从诞生之初，就有着愉悦身心，促进社交的积极影响，但是愉悦广大消费者之外，促进从业者家庭的和睦幸福及进步，同样路在眼前，任重道远。

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