在全球经济一体化化和进口关税逐年降低的趋势下，进口葡萄酒以汹涌之势攻城略地，中国葡萄酒产区、企业、产品和文化等，均面临进口葡萄酒的全面挑战与危机。2月26日下午，第四届葡界论坛在线召开，在“大流通时代下，国产葡萄酒如何营销突围”的主题下，学界业界嘉宾纷纷发言，阐述观点、出谋划策。

危机与挑战并存，大流通时代，未来的主流消费人群90后对国产酒的看法至关重要。总体来看，出于地域、文化等方面优势，各位嘉宾对国产酒的未来充满了信心，但也清晰的认识到，想要最终“功成名就”，得到市场认可，国产葡萄酒需要学习的地方还很多，更要做好长期“血战”的准备，在这个过程中，品质、性价比、渠道、营销等均不可或缺：

例如分人群，分层次，多地域，扎扎实实建立渠道，探索可复制模式，服务消费者，打造品牌；

例如邀请专业团队，全方位做好顶层设计，扎扎实实做市场，探索战术可行性，推广到消费者身边，同时借鉴国外文化，将中国文化教育传播给消费者；

例如从母语文化、从餐食风俗、从消费者口感、从市场区域定位四个方面，因地制宜制定对策，把葡萄酒“卖”出去；

例如打基础、强身体、定规矩、搞推广，将基地建设、基础科研、品牌维护、扩大影响等方面的系统化运作……

在进口葡萄酒呈汹涌之势的当前态势下，在线嘉宾以理性、科学和负责任的态度，直面中国葡萄酒产业发展的现状、问题和挑战，从产品竞争力、价格体系构建、酒庄发展模式、市场组合策略、品牌认知与文化塑造等方面，为中国葡萄酒营销突围提建议，给思路。作为论坛授权媒体，凤凰网酒业频道整理了发言嘉宾的主要观点，以飨读者：

第四届葡界论坛发言嘉宾：

1、赵禹（商务部酒类流通立法课题组专家成员、中国酒类流通协会副秘书长、葡界论坛主席团成员）

2、沈义（威龙葡萄酒销售公司副总经理）

3、朱和平（河南民权九鼎葡萄酒有限公司总经理）

4、马树森（河北怀来紫晶庄园葡萄酒有限公司董事长）

5、冯清（宁夏类人首酒庄庄主、银川葡萄与葡萄酒产业协会会长）

6、陈向东（江苏酒业协会葡萄酒分会会长、朗斐酒业股份董事长）

7、唐文龙（葡萄酒营销专家、山东工商学院副教授）

8、王德惠（葡萄酒营销专家、深圳智德葡萄酒营销公司总裁）

9、董树国（中国红酒网和淘酒网创始人、葡萄酒行业评论家、中国葡萄酒大咖群群主）

10、刘世松（滨州医学院葡萄酒学院副院长）

11、文静（21世纪经报道首席记者、中国酒业并购圈创始人）

烟台市葡萄与葡萄酒局副局长-张旭：竞争

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