2017年是载入五粮液发展史的一个重要节点。

8月27日，五粮液披露了2017半年报。报告显示，上半年，五粮液营业收入为156.21亿元，同比增长17.85%;净利润为49.72亿元，同比增长27.91%。除了营业收入、净利润双增长之外，近三成的净利润增幅，着实给五粮液挣足了面子。

截至目前，这是近年来五粮液成绩最好的一份半年报。此前的最好半年报出现在2013年，其时行业调整未到来，五粮液正处在如日中天的巅峰时刻。

与好看的数据相比，数据背后的原因更关键。五粮液半年报的诸多数据证明，公司正在发生深刻的变革。

2017年上半年，五粮液酒类产品收入为147.74亿元，占总营业收入的94.5%，同比增长19.36%。酒类销售加速，形势喜人。由半年报和一季报测算，五粮液在第二季度单季实现营业收入为54.62亿元，同比增长23.30%;净利润为13.79亿元，同比增长40.14%。环比来看，五粮液二季度收入增速较一季度提升了8.2个百分点，呈明显加速趋势。

随着近年来最好成绩的半年报到来，引领五粮液能够超越的原因，正在为更多人所关注。这既能总结过去发展经验，也可清晰把握未来走向。

今年上半年，五粮液集团公司换帅，新管理层带来了众多新举措，“二次创业”点燃市场热情。优化工艺管理激励机制、推进原粮基地建设、加快终端营销转型、加大国际市场开拓力度、深化品牌形象传播、提升核心品牌价格等工作，为五粮液发展带来了扭转乾坤的正能量。

以备受关注的“百城千县万店”工程为例。五粮液公司通过“五粮液专卖店+社会有影响力的销售终端+KA类终端+线上线下一体的新零售终端”的形式，优化了渠道布局，形成核心终端的深度运营和精细化管理，为产品放量提供了有利条件。

再比如“普五”价格的强化和提升。通过一系列的市场举措，“普五”已经完全实现顺价，渠道利润和积极性都不错。由于高端名酒上行和供需紧缺，“普五”在部分地区一批价已飙升至830元/瓶，终端价突破了969元/瓶，直逼千元大关。

对五粮液公司而言，第一季度营业收入规模历史性地破百亿，上半年迎来了成绩喜人的半年报，五粮液毫无疑问地加速走上了上行的通道。无论如何，2017年必是五粮液的一个发展节点，由此节点之后，五粮液公司进入了“最好时代”，成为中国企业“顺应市场”而转型成功的一个经典案例。

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