近日，笔者在江苏市场走访时，一位多年做国缘的经销商告诉笔者，最近42度的“对开国缘”产品目前市场已断货，并且今世缘对合作经销商已实行紧缩货源、减额配送。这不禁让笔者联想到最近刮起的涨价风，除了茅台接连发文宣布要稳定价格外，五粮液、沱牌舍得、泸州老窖、红花郎等名酒价格纷纷有不同程度的上涨。笔者分析，高端白酒的纷纷提价，为地方性名酒空出了更多的提价空间，这也将成为区域性龙头品牌是否能搭上消费升级顺风车的关键时刻。“国缘”在这时候提出减额配送，不禁让人猜测“国缘”是否也想借着涨价风，成为今世缘酒业未来发展的增长极？

国缘，立足江苏走向全国

当然也不是每一个区域性名酒都能搭上消费升级的顺风车，这与其本身的品牌定位、战略高度、市场表现有着直接关系。2017年一季度的季报显示，今世缘酒业的增长，“国缘”可谓功不可没，增长的财务数据主要由其高端品牌“国缘”系列产品的持续放量贡献，“国缘”增长幅度显著高于总体增长率，受益于江苏整体高端白酒消费升级，定位200~500元价位段的仍将长期正处于强势增长期。

“江苏经济发展水品高，对外来品牌包容性强，巨大的消费需求和市场规模历来是名优白酒必争之地，江苏市场一直被业界人士公认为是中国酒类竞争最残酷的区域。”熟悉江苏市场的经销商介绍道。“国缘这几年在江苏市场的口碑一直很好，很受消费者认可。虽然内有洋河的强势占位，外有郎酒、古井、口子、泸州老窖等品牌在江苏这块经济发达区域内的争抢。但国缘一直稳健根植省内市场，如今这种增速的取得已经很不容易了，要想取得更大的发展，走出去不失为一条重要路径。”

基于“国缘”连续多年的耕耘渗透，本省市场的成长根基已经比较深厚，对外省的品牌影响力与认知度也日渐提高，“走出去”已是水到渠成。

国缘，中国中度高端白酒创领者

“国缘”自2004年创牌以来，始终坚持“与大事结缘，同成功相伴，为英雄干杯”的品牌诉求，参与并见证了国内外诸多重要的大事，结下了充满正能量的上善之缘。

国缘酒从第28届雅典奥运会开始，连续四界被遴选为江苏奥运军团庆功用酒；2009年11月，成为第12次（南京）中欧领导人峰会唯一指定用酒；同年12月，被作为“国礼”赠送给近百年来与中国人民缘分最深的“十大国际友人”，并成为中国外交部和驻外使领馆接待用酒。2010年，国缘成为上海世博会联合国馆专用白酒，与香港凤凰卫视旗下的《凤凰周刊》联手，开展“包容性发展的时代机遇”国缘文化主题国际研讨活动。今年5月，国缘与腾讯新闻合作，独家冠名“一带一路”国际合作高峰论坛新闻报道，这是国缘作为中国中度高端白酒创领者后的第一次正式亮相；同月，在首届江苏发展大会上，国缘作为招待江苏籍海内外名人的晚宴用酒也获得会场嘉宾的赞誉。

盛名之下的国缘，不断完善、不断改进。在产品上，始终保持幽雅醇厚的口感，符合当下高端精英群体“高舒适度、低醉酒度”的健康饮酒诉求；国缘42度接轨畅销全球的威士忌、白兰地等蒸馏酒，紧跟酒类市场的消费趋势，被业界誉为中国中度高端白酒创领品牌。

立足江苏，走向全国的“国缘”，在产品与品牌的双重提升之下，抢先占领“中国中度高端白酒”新品类，已形成广泛的行业认知与消费认知，对今世缘酒业品牌战略的不断提升，具有很好的愿景牵引力。

国缘，打造企业大单品

今世缘酒业的三大品牌结构较为清晰，主要由定位于高端政商务接待用酒的国缘系列、定位于中档家庭喜庆用酒的今世缘系列以及定位于中低端大众日常消费用酒的高沟系列组成。其中，国缘是重推产品，是企业发展战略中的重中之重。

在产品方面：按照“省内外一盘棋”的思维考虑，主推以“四开国缘”为代表的老开系产品。

在招商方面：根据国缘品牌的整体战略定位，继续围绕北京、上海等有一定消费认知基础的市场，进行战略性培育。开放江苏周边省份以及消费能力比较强、江苏籍精英相对集中的发达区域市场招商布局，积极拓展团购型经销商，不断培育国缘品牌消费基础，以集聚国缘品牌全国次高端名酒基因。

在推广方面：前期重点将省外有影响力、消费力的江苏籍精英消费群体作为核心目标顾客群培育。

综合考量“国缘”的市场贡献，企业运营的重心，品牌打造的倾斜度，产品规划的占比，可以发现，今世缘酒业的战略意图很明朗：未来今世缘酒业发展新的增长极，一定来自“国缘”的深度发展。此次调整是否涨价，商机在望，敬请拭目以待。

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