据悉，李保芳之所以把河南作为春节后调研的第一站，主要是考虑到河南市场的典型性和代表性，即：河南是茅台酒、酱香系列酒传统的重点市场，也是全国的白酒流通和消费核心地，也是茅台与经销商建立合作公司的试点地。3月2日至3日，李保芳一行先后到了巩义、洛阳和郑州，相继走访了海澜商贸公司、洛百烟酒公司、河南新隆祥酒业公司、弘力商贸公司，对河南市场有了切身感受。
“河南已逐步发展成为了茅台酒和系列酒销售规模最大的市场之一，并具有稳、进、新3个特点。”李保芳对过去一段时间河南市场作出总体评价。稳，是指河南市场总体是稳定的。自2013年以来，河南市场茅台酒的销售，无论是规模，还是收入所占的全国比重，大体都维持在7—9%之间，波动不大。从销售量和销售额的绝对数来看，2013、2014年连续两年位列全国第三，仅次于贵州和北京；2015、2016年连续两年位列全国第四，仅次于贵州、北京和广东。进，主要在于规模进、收入进。从2013至2016年的情况来看，河南市场茅台酒销量从1380吨提高到了1930吨，销售额从29亿元提高到了40亿元，年均增长率分别为11.8%和11.3%，市场总体是逐步向好的。而这个“两位数”增长，是建立在2014年负增长的基础之上的，实属来之不易。特别是2016年，销售量和销售额同比增幅都超过了20%。系列酒的情况也如此，同样呈现出稳中有进的态势。特别是2014年酱香系列酒单独运营后，河南省区销量连续3年排名全国第一。其中2016年销量增速最高、达60%以上，销售额则接近翻番，均占全国比重12%左右。新，主要在于模式新、方法新。去年8月，在借鉴广东联营公司经验的基础上，由4家经销单位发起、销售公司入股、河南省全体经销商单位共同参与，成立了河南新隆祥酒业有限公司。这个联营公司的成立，是真正意义上践行袁仁国董事长提出的“五个共同体”的创新实践。另外，还成立了联谊会市场监察部，增设了名誉会长和监事会，增选了副会长单位，力图让联谊会更加有序有效地维护市场、服务市场。假以时日，这些从体制机制和营销模式上的创新办法，一定会促成新的营销成果，并为全国市场带来可资借鉴的营销经验。
尽管这几年遭遇了不少压力和困难，但茅台集团和经销商保持定力、创新发力，收获了很多，取得了来之不易的良好成绩和大好局面。李保芳对未来一段时期河南市场作出总体判断：从地方历史和营销数据的角度讲，河南可谓是全国的市场风向标之一。把握好河南市场，将对全国市场的基本预判和把握提供有益参考。综合来看，河南市场是最具成长性的市场之一，未来前景只会升、不会降。广东、山东也如此。
李保芳认为，从茅台实际层面讲，有“三个关键”。一是茅台无淡季。原因在于市场需求旺盛，可用基酒有限，供需矛盾突出。另一方面，按年初计划，全年茅台酒投放计划为2.68万吨。目前，已销售茅台酒6500余吨，占全年计划的30％以上。到6月30日，可勾调投放市场的53度茅台酒大概在6500吨左右，只能满足市场需求的20%－25%。今年下半年，可投放市场的53度茅台酒总量约为1.28万吨。除去节假日，每天可生产投放市场的量约为80吨，也只能满足市场需求的50%左右。但不管市场再好，茅台都决不会降低标准，不提前勾调，不做影响质量的事。二是市场紧平衡。刚才分析的社会库存和公司库存“两个极低”，加上可用基酒量和市场投放量“两个限制”，预示着茅台酒的供需状况将处于紧平衡状态，“茅台无淡季”将成为贯穿全年的主要市场特点，茅台市场不会出现大的波动，价格也不会出现大的波动，市场和价格都将处于一个相对稳定的状态。三是品牌品质好。关于茅台为什么没有淡季，有机构分析认为，是因为茅台是世界品牌500强，是老百姓的心头好，是不可复制的精品，稀缺彰显价值。
去年，茅台再次入选2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜，是唯一上榜的蒸馏酒品牌和15个中国品牌之一；并同步上榜了英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2016全球烈酒品牌价值50强”，排名首位。春节前，阿里研究院根据2016年度全国老字号品牌在阿里零售平台销售额的统计情况，发布了“2016年度中华老字号电商百强排行榜”，茅台入选2016年中华老字号电商百强排行榜，与恒源祥、回力一道名列前三甲，排名酒类老字号电商十强榜首。随着茅台品牌影响力的持续深入、品质更加受到青睐，消费群体和市场空间将进一步扩大，特别是广大百姓消费者，会进一步认可茅台酒、喜欢茅台酒，从而刺激需求、促进消费。另外，受近期国家将出台的关于个人账户资产征税、房产税征收等宏观政策，以及金融市场低迷现状影响，茅台酒本身的金融属性将被进一步挖掘和扩大，部分社会资金投向将向茅台酒转移。这种趋势，也将对茅台酒的供需关系和市场价格带来影响。
李保芳说，从河南市场层面看，有“四个支撑”。河南作为传统大市场，将不断释放新的有效市场需求。从发展水平上看，2016年，河南全省生产总值超过4万亿元，在全国排名第五，同比增长8.1%，超过全国平均水平；从人口规模上看，人口总数超过1亿，常住人口近9500万，约占全国人口总数8%，其中城镇人口将近4500万；从传统文化上看，河南人热情好客、善饮善劝，“敬一个端三个”，每一杯都有说法、有典故。如鱼头酒的头三尾四、腹五背六、高看一眼、唇齿相依，就是典型的河南酒文化；从白酒产销上看，2016年河南省白酒产量117.50万千升，同比增长3.65%，位列全国第二。据2016年12月河南省酒业流通协会《酒类流通市场报告》，其监测的54家企业中，当月白酒销量达4500千升以上、较上年同期提高了13个百分点，销售额1.9亿元，同比增长29%。所以，河南市场既有规模基础，又有实力支撑，也有文化传承，好饮善饮的氛围浓厚，对白酒香型和品牌的包容性都很强，未来一段时期，将不断释放新的有效市场需求，前景是好的。概括来讲，河南市场的发展有基础、有机遇、有前景，作为茅台酒及酱香系列酒的重点市场。
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