注意！泸州老窖这次提的是找合作伙伴而非过往千篇一律的招商订货会。
二者有什么本质的区别？
据记者了解：泸州老窖将此次招募的经销商伙伴称之为合作伙伴，其关键在于：第一，首次开放首单门槛；第二，强调是志同道合的“四有”经销商客户；第三，更重要的是，各品牌新进合作伙伴，无首单打款要求，且首单若打款，不能超过全年总任务的20%。
众所周知，泸州老窖在经历了“大刀阔斧”的改革之后已经重回增长“快车道”，去年提前完成80亿元的目标，而今年更是取得了“开门红”。其中，国窖1573的“量价齐升”更是有目共睹。显然，正处于快速恢复期的泸州老窖五大战略单品对于经销商的价值不言而喻。
特别重要的是：这次招募合作伙伴
厂商关系的平衡一直困扰行业的话题。过去，厂家压货，经销商要政策，上下游长期处于博弈之中。但从去年开始，以茅台、五粮液以及泸州老窖为代表的名酒厂家率先以“配额制”终结了困扰酒业多年的压货顽疾，极大地改善了厂商关系。
去年秋糖，泸州老窖就明确表示：要从经销商做市场转变为依托经销商平台厂商携手做市场，厂家承担市场开发和拓展的责任。不到半年，泸州老窖就在厂商合作模式上做出巨大突破：彻底打破过去的招商模式，着重于理念认同和客户基础品质。
据了解，志同道合即四认同：第一，认同泸州老窖“天地同酿人间共生”的企业理念；第二，认同泸州老窖的运营思想；第三，认同泸州老窖系列产品的市场推广模式；第四，认同、接受、执行泸州老窖“物流管理”，“价格管理”，“保证金管理”；
而“四有”即：有理想追求，有渠道网络，有组织团队，有营销能力的经销商客户。
没有首单门槛，没有高库存，不压伙伴资金，只挑选有“品质”的客户。显然，泸州老窖下的是一盘厂商携手发展的大棋。而招商门槛的降低和合作模式的改变则意味着将有更多优质的经销商客户进入泸州老窖的阵营。将“重回前三甲”作为“十三五”终结目标的泸州老窖已经全面吹响进攻的号角！
不吹牛：五大单品同时启动，史上最大规模
据记者了解，泸州老窖此次招募合作伙伴计划除了主要针对国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲等五大战略单品外，还有桃花醉、Luer等新产品。
众所周知，泸州老窖五大战略单品不仅覆盖了当下最畅销的价格带，更是从去年开始便进入高速恢复期。而此次五大单品同时启动招募新合作伙伴计划，首先在招商会规模上创泸州老窖历届之最，据说会场可容纳一千人！！！
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