记者从12月23日在茅台集团总部召开的年度茅台系列酒经销商大会上获悉，截至12月20日，系列酒完成销量1.37万吨，销售收入已实现23亿元，分别同比增长86%和88%。但由于品牌众多，茅台集团尚未出现一个销售收入上10亿元的系列酒品牌。
茅台集团党委书记兼总经理李保芳在讲话中指出，论销售收入，截至12月20日，诞生于1999年的茅台王子酒销售收入超8.7亿元，是目前茅台系列酒最大的品牌；论销量，迎宾酒今年销量5500余吨，是除茅台酒以外的销售冠军；论增长速度，最快的则是仁酒，销量和销售收入分别增长9倍和5.7倍。曾被行业寄予厚望的赖茅商标经多年争夺、花落茅台集团后，今年完成销量1200余吨，实现销售收入1.8亿元，分别同比增长2.5倍和1.3倍，成为继王子酒、迎宾酒之后第三大单品。李保芳评价：“来之不易。”
今年是茅台集团发力系列酒的第一年。李保芳在会上说，今年，系列酒的销量必须占到茅台酒销量的50%，明年，系列酒的销量和茅台酒销量为1:1，两者总量为5万吨。到2018年，系列酒的销量争取超过茅台酒的销量。今年，系列酒已经超额完成销量目标，茅台集团董事长袁仁国称，预计全年，系列酒可实现销量1.42吨，销售收入24亿元，已基本达到历史最好水平。
谁将成为单品销量第一或率先迈过10亿元大关？茅台集团的众多系列酒兄弟名次尚在角逐。按李保芳的说法，明年，王子酒的销量和销售收入增速较今年放缓一半，均为同比增长50%左右，达到销量7000吨和销售收入13亿元。对目前销量最大的系列酒品牌迎宾酒，茅台集团则要求其销量翻倍，成为销量仅次于茅台酒的万吨级品牌，同时迈进10亿元俱乐部。赖茅酒明年的规模要求是销售收入4亿元以上，销量确保3000吨，力争5000吨。作为立足贵州市场的贵州大曲，茅台集团希望其销量按照3倍的速度增长，目前仅为300吨。
有业内人士表示，以上仅是计划，冲到最后，谁是继飞天茅台之后真正的黑马？仍充满悬念。毕竟，今年茅台集团的系列酒整体已经超额完成原定计划，但基数尚低。
最早做了17年之久的茅台系列酒品牌为何迟迟没有做大？袁仁国总结为一大原因是系列酒营销管理错位，没有完全跳出卖茅台酒的思维，“茅台腔”、“茅台味”过重。他表示，目前，茅台系列酒经销商仅541家，数量远低于茅台酒经销商，其中大部分既是茅台酒经销商，又是系列酒经销商。全国有1/3以上省区系列酒销售仍依赖茅台酒经销商。
“系列酒目前最大的问题就是品牌太多。”李保芳说，个个都抓，一个都抓不好，要集中做大单品，重点突破。因此，在新的系列酒品牌战略中，茅台集团将王子酒和迎宾酒定位为全国性重点品牌，汉酱、仁酒、贵州大曲为区域重点品牌。该集团明年计划系列酒实现销售收入43亿元以上，力图将其打造为新的增长极。
和今年茅台系列酒的高增长相比，另一面则是其并不盈利的事实。对此，李保芳在年度经销商大会上说，眼下以拓展市场为主，允许经营系列酒的茅台酱香酒公司3年政策性亏损。据他透露，在营业成本上，茅台系列酒还将按照销售总额30%的预算加大费用投入。今年，按同等比例，茅台酱香酒公司已投入6亿元的市场支持。
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