12月15日，在合肥白金汉爵大酒店，召开了“双抢一做”金种子酒业2017年节前销售动员大会。金种子酒业全国经销商、金种子酒业营销团队人员600余人参加会议，安徽金种子酒业股份有限总经理张向阳出席会议并做主题发言。

“双抢一做”，双抢是指抢回款与抢份额，一做是指做基础。

第一是抢回款。在2016年12月15日—2017年1月15日，为期30天，制定经销商销售回款政策，要求所有市场政策同步，所有产品同步进行。

二是抢份额，在以消费者为中心抢占市场，做以下五个方面的基础工作。

1、做好终端客情，做好春节渠道促销。积极主动终端拜访，各市场出台旅游等其他政策促销政策；

2、结对方式。春节前与各区域大的超市进行深度沟通，沟通不少于60个以上的特重点终端；

3、在2017年1月10日—2月10日期间，各市场组织产品进社区，并在不少于30个社区针对消费者开展抽奖、推码、送小礼品活动；

4、全面销售PK落实。针对业务员之间市场PK、经销商之间市场PK尽快落实；

5、一店一策，制定灵活的政策。各市场积极面对市场实际情况，可根据一市场一政策，发现情况做早应对。

一做是指做基础，在2016年12月15日—2017年2月1日，两个半月中，做好市场各项基础性工作；

1、比铺货；

2、比陈列；

3、比地堆；

4、比客情口碑；

5、比价格活动期间不得低；

6、比垄断；

7、比团购（抢占）；

8、比连台（婚宴）。

在此基础上，区域市场核心酒店商超要掌控，各个市场消费带头人、各个村镇消费带头人信息名单与规划在2017年1月18日前报备。

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