二十载风雨同舟 二十载共建共赢
从20 年前的五粮液白酒订货会发展到今天，升级为一年一度的中国白酒文化节重要组成部分，20 年的1218大会见证了五粮液与运营商朋友风雨同舟的深厚情谊，也见证了双方携手共进、发展壮大的非凡之路。
据了解，二十年间，五粮液销售收入从37亿到现在突破700亿，利润从6亿到现在突破100亿；品牌价值从41亿增长为875.69亿；员工队伍从1千多人增长到5万多人；运营商朋友从最初的600多家发展成为如今的2千多家。
五粮液股份公司董事长刘中国讲话
适逢厂商共建共赢大会20周年这一特殊时刻，五粮液股份公司董事长刘中国代表公司作营销工作报告时，对各级领导的支持、五粮液人的创新拼搏，运营商的风雨同舟表示了由衷的感谢。他表示，2016年在大家的通力合作下，公司各项经济指标已经达到并超过了预定目标，实现了十三五规划良好开局。
同时，刘中国还从四个方面对2016年工作情况进行简要回顾：
一是，公司始终将品牌形象塑造放在首要位置。2016年公司组织开展了“耀世之旅”全球文化巡展活动，从丝绸之路的起点西安到首都北京，从北京走向悉尼、走向维也纳，五粮液已经成为中国的国家名片之一，并获得最受尊敬企业、华谱奖等诸多大奖。
二是，营销调控见成效，新的营销组织机构以全新模式投入运行。“1+5+N”进一步明晰，所占公司产品份额逐渐加大；五粮液品牌确定了以普五为核心，交杯牌五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列为战略品牌、5个个性化品牌为补充的“1+3+5”的品牌组合；系列酒品牌完成了系统梳理、分组。
三是，核心品牌五粮液价格与销量稳步上升，五粮系列产品市场份额与销售额同比上升。
四是，渠道合作与消费者终端品鉴会，提升了五粮液的销售与消费氛围。2016年公司与施华洛士奇、苏宁易购、唯品会、京东、携程旅游、烟草系统等达成战略合作，推动了渠道专属产品与个性产品的销售。公司举行的数百场大小品鉴会，拉近了与消费者的距离，营造了良好的消费氛围。
优秀运营商代表江苏春意商贸有限公司董事长张秀云讲话
“从2006年在靖江市开设第一家五粮液旗舰店以来，公司伴随着五粮液快速发展，五粮液销售量从最初600多件增长至今年的60000多件,增长了100倍。”优秀运营商代表江苏春意商贸有限公司董事长张秀云在大会上讲话时感慨万分，“11年的忠诚、11年的坚持、11年的情感，11年来春意人与五粮液人相濡以沫，留下了对五粮液根深蒂固和不可磨灭的烙印。”
优秀运营商代表云南金六福贸易有限公司总裁李奥讲话
来自英国，在中国酒水行业打拼20余年的云南金六福贸易有限公司总裁李奥认为，五粮液是世界上最为伟大的酒厂之一，能够把中国浓香型白酒之最提供给广大消费者，是一段美好的经历。与五粮液合作生产100%固态酿造的100%纯粮产品金六福，五粮液传承匠心品质，使得消费者从未质疑过产品的质量，这才是真正好酒品质，这也正是五粮液献给中国老百姓的礼物。
二十载风雨阳光，二十载酸甜苦辣，五粮液与运营商用行动诠释了厂商共建共赢的不变初心。
厂商勠力同心 谱发展新篇章
一代又一代的五粮液传人、一批又一批的五粮液品牌运营商，在过去的20年里从未动摇共建共赢的信心，谱写了许多光焰璀璨的发展篇章。
五粮液集团公司董事长唐桥讲话
正如五粮液集团公司唐桥董事长在大会上作总结时所说，成就是对过去20年来不忘初心、在传承中创新、在创新中进取的充分肯定和褒奖。十三五征程已经开启，雄关漫道要靠大家齐头并进、互补优势，需要厂商勠力同心、抱德炀和。相信只要不忘初心、砥砺前行，就一定能够将更加卓越的业绩镌刻在新时代的年轮上。
唐桥还强调，要赢取未来，公司要进一步提升能力、优化营销管理。
一是，公司要致力于决策力的构建，坚持以发展战略引领为中心，着力打造思路清晰、目标明确的战略体系。
二是，公司要致力于品牌力塑造，坚持以品牌体系优化为中心，着力打造梯次清晰、竞争力强的品牌结构。
三是，公司要致力于产品力的提升，坚持以生产系统改革为中心，着力打造顾客满意、适销对路的酒类产品。同时，厂商齐心优化营销管理必须坚定不移地走精耕市场、品牌营销、团队建设的发展道路。
刘中国在谈到2017年营销工作规划时表示，五粮液的市场营销和品牌打造工作任重道远，要坚持正确的战略方向，集众家之力，强有力地执行公司既定战略；同时，刘中国强调要做好七个方面的工作：
一是，继续加强品牌塑造与价值提升，以“一带一路”为契机，将中国白酒推介给世界各国主流生活圈。
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