上海观峰企业咨询有限公司董事长　杨永华

五粮液开创了厂商共建营销模式，不仅取得了巨大成功，而且仍然是现在主流的销售模式，但是对于未来的发展方向，这是需要去改变的。

1.0时代是买卖，2.0时代是买卖+服务+售后，3.0时代是厂商一体化。

在早期，五粮液的厂商共建营销模式是买卖关系，后来随着时代的发展，增加了售后服务，但是，未来的发展方向是厂商一体化。

厂商一体化不是简单的代理经销，而是一种共同投入，共同做市场的模式。厂商一体化是共同做市场，成立股份制公司。厂家主攻品牌、制造、技术研发和提供产品，这是厂家的主要责任；经销商负责销售网络开发市场推广，消费者服务。这是基于原来的代理制基础上再进行细致分工，走向更紧密，形成厂商共同体。厂商一体化是厂商共同去研究市场，共同去发现需求，共同研发产品。

业外，建材公司与房地产开发商进行合作，共同建造楼盘，建材费用是多少，土地值多少钱，建成之后，根据投资比例，进行分红；还有欧莱雅化妆品专柜，商品由厂家提供，场地费用由经销商负责，产品销售完之后再进行分红。

五粮液的厂商共建模式已经取得成功，被各大酒企纷纷效仿，但是随着时代的不断发展，经营模式也要随之升级，向厂商一体化发展。

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