近日，酒便利正式获批挂牌新三板，成为继1919、酒仙网之后又一家登陆资本市场的酒类渠道企业。实际上，酒类渠道企业正处在跑马圈地时期，一方面迫切需要在资本市场上融资，另一方面盈利率不高，使得酒类渠道企业更热衷于冲击新三板。业内人士表示，未来酒类渠道企业不仅仅布局O2O，而是会依托线下配送做服务。

酒类渠道商扎堆资本市场

8月10日，酒便利正式获批挂牌新三板，这也成为继1919、酒仙网之后，又一家登陆新三板的酒类渠道企业。挖贝新三板研究院资料显示，酒便利主营业务为基于线下实体门店和线上互联网平台。

实际上，近一年来不乏其他酒类渠道企业的身影。2014年8月13日， 1919股票便在全国股份转让系统挂牌公开转让。1919创始人杨陵江曾提到，1919用八年时间立足于管理并扎根其销售根据地，进入扩张元年，将计划登陆新三板。这也成为国内资本市场第一家酒类销售行业的公众公司。

2015年10月，酒仙网的身影也现身新三板。今年4月，网酒网和链酒科技均在同一天发布新三板公开转让说明书。此外，主做进口葡萄酒品牌运营的尚品红酒也已在2015年登陆新三板。

记者粗略测算，从2014年至今，酒类渠道企业扎堆新三板的至少达6家。业内人士表示，酒行业虽受调整期的影响，但仍保持了较好的增长预期。

根据易观国际数据显示，2016年酒业预计突破万亿市场，2017年酒类电商的销售收入预计将占到整个酒行业销售收入的5.6%，有接近600亿元的市场份额。

跑马圈地迫切寻求融资

在酒业步入深度调整期时，酒类渠道企业也迎来高速扩张期。据1919和品尚汇2015年年报显示，1919和品尚汇2015年营业收入分别增加95.89%和87.1％。

北京正一堂营销咨询公司董事长杨光表示，近年来酒类渠道商业力量成为发展主流，很多企业目前还是在快速抢占市场。

记者注意到，例如酒便利宣传20分钟送达，很大一个优势就是门店数量多。酒便利副董事长沈丽波曾表示，酒便利计划2016年将门店扩张至300家。

业内人士认为，正是大量的扩充门店，迫使企业需要大量资金进行融资。此外，由于商业模式的不同，导致各家盈利率不同，有些还很低，这也成为这些渠道企业扎堆新三板的原因。

酒便利在2014、2015年主营业务收入分别为1.6亿元、2.99亿元，净利润分别亏损2203万元、4303.15万元。而规模并不大的链酒科技虽然实现盈利，但2014、2015年度净利润仅分别为18.86万元、29.17万元。

业内人士表示，目前大多数企业还处在跑马圈地的时期。

线下配送成未来核心竞争力

对于酒类渠道企业当前热衷的新三板，不乏隐藏着非理性因素。杨陵江甚至坦言，“严格意义上，新三板只能叫挂牌，不能叫上市。挂了牌不等于就可以融资”。

事实上，与新三板热相对的是，酒类渠道企业并未走出销售低谷。海纳方舟咨询董事长吕咸逊认为，当下的经销商不再像行业高峰期那样关注选择代理产品，而更关注模式。

杨光表示，未来酒类渠道的商业模式不再仅仅是价格上的比拼,会更倾向服务。业内人士认为，酒类渠道商已经不仅仅是依靠O2O的模式，很多企业更加依靠连锁网点进行配送的模式。

记者了解到，1919除了布局线上外，还在各地开设门店，并充当物流配送中心的角色。杨陵江对此表示，1919的商业模式，不是仅有门店、有酒就能够发展起来的。竞争的核心是对人力的把控、对流程的把控、对数据的把控，靠的是系统化的理念和执行力。

苏宁云商董事长张近东曾经提到，线下的科技应用要比线上高。零售企业未来想要发展好，就是要将线上和线下结合好。

业内人士认为，酒水行业虽然历史悠久，但做酒水零售连锁超市的却并不多，未来哪家企业线上和配送方面做得好，将会赢得更多的市场。

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