日前，全国糖酒会在成都落下帷幕，该次交易会酒类商品成交119.1亿元，是2011年以来三年的一个最低点。2012年和2011年酒类商品交易分别为129.6亿和120 .87亿元。在酒类交易下降的数字背后，折射出行业的重大拐点。国家宏观经济调整、“限酒令”等众多因素持续发酵下，高端白酒降价，经销商抱团取暖，资金抄底，将是2013年白酒发展的几个重要主题。

经销商：渠道联合

观点：近年，茅台之外，白酒厂家的经销商基本上都增加了一倍。大家大量发展经销商抢夺其背后的团购资源。

合作：西凤酒最大的经销商凤翔德翔商贸与西凤合作成立合资公司

在高端白酒景气度高涨时，大批手执团购资源的新经销商涌入。不过，由于此番高端白酒消费受挫，打击最大的恰好是倚重团购渠道的经销商。这批经销商的库存压力从去年下半年开始已经在慢慢隐现。

“这几年，除了茅台之外，白酒厂家的经销商基本上都增加了一倍。大家大量发展经销商抢夺其背后的团购资源。”四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长杨陵江表示，面对当前白酒行业僧多粥少的局面，这批团购经销商已没有价值，将会成为被淘汰的对象。

王朝成表示，大量新入行的经销商会退出市场，地产、钢铁等跨行业进入的经销商会相继退出，但带来另一个问题，就是其手上的库存会涌向市场。“今年将是经销商去库存化最疯狂的一年。”王朝成认为。

随着经销商队伍的洗牌，白酒经销商这个很传统、很保守的群体也发生了丝丝微妙的变化。尽管目前仍鲜见渠道商之间的并购重组，但他们之间的联合趋势已经越来越明显。

记者在糖酒会期间了解到，西凤酒最大的经销商凤翔德翔商贸有限公司的董事长王延安开始与西凤合作成立合资公司“陕西西凤六年、十五年陈酿营销有限公司”。此前六年、十五年陈酿是西凤最大的包销品牌，凤翔德翔去年从西凤进货销售7亿多元，占西凤酒销售总额的17.8%。对于此前和现在与西凤六年、十五年陈酿的关系，王延安笑称，此前是保姆，但现在是干爸。与酒厂的关系从保姆升级到干爸，是厂商合作的一种新探索。

“此举将现在60%的利润贡献给了西凤，我牺牲的是短期利益，换取了长期发展。”王延安表示。此前六年、十五年陈酿并未在陕西外的市场销售，但新公司成立后会培育省外市场。

此外，杨陵江向记者透露，其已经以控股的形式与一家在某大型超市有着超过百家连锁的渠道商展开合作。“如果你自己做，一年的利润只有200万，但如我控股管理之后可以将利润做到700万，为何不卖？”杨陵江认为这样一种联合是一种双赢模式。

对于这种现象，铁犁表示，目前骨干超级酒商的规模偏小，而且其财务结构相对偏紧，比如说资金现金很少，因此并购的能力和条件都会受到限制，不过渠道合作会成为一个主流方向。“真正的渠道的兼并重组还没开始，但渠道合作会成为主要潮流，主要是资本层面上的股权方面的协作，现在已经有很多这样经销商与经销商之间的股权合作。”铁犁表示。

来源：糖酒快讯

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