自有品牌未来将占三成
记者：网酒网之前定位高端进口葡萄酒平台，现在仿佛改变了定位和策略，请问现在的定位是什么？公司基于什么考虑做出调整？
李锐：公司现在以用户需求反向打造产品。2013年，网酒网定位做高端进口葡萄酒电商平台，从现在看来定位有些不精准。乐视的用户有多少是高端用户？一瓶酒2000元接受不了，距离生活太远。乐视的用户是互联网用户，乐视手机、乐视电视，他们非常热衷，对新事物、新产品接受度比较高。所以网酒网今年推出新产品，格鲁特、火玫瑰，都是根据公司的调研资料专门打造的产品，包括酒的故事、品牌的打造，是基于对消费者的研究而推出的。
记者：无论是格鲁特还是火玫瑰，网酒网在大力发展自有品牌，请问未来自有品牌在销售商品中的占比大概有多少？
李锐： 自有品牌的采购额在1亿—2亿元之间，公司还是要重点打造自有品牌，未来自有品牌将占到总产品的30%左右，这些产品都是由网酒网一手打造的，无论是上游产品源，还是产品的设计包装以及推广，都将是由网酒网主导。对产品有直接把控权，也可以实现最大化的利润，当然这些品牌还在持续推广期，所以高利润率还不能马上出现在报表上，但是未来一定有很大的晋升空间。 目前是做品牌第一年，一定要把劲用足，把品牌做出来，下一步，我们选择合作厂商的时候，首先是国际一线大牌，第二要具有资本合作的胸怀，有可能我们就开始资本合作，成为这个厂的股东。所以我们的品牌之路有四步，从代理到OEM，到全球品牌所有权，再到上游控制权。
打造商品多样化平台
记者：现在酒业电商发展迅速，您认为面对同行业的竞争，网酒网的优势在哪里？
李锐：其实与同行业的酒业电商平台，我们并不在一个维度，从刚开始就不是一个维度。无论线上还是线下，或者是所谓的线上下，其他网站专注做酒。而网酒网一直没有说只做酒，虽然前期只涉及到酒，但公司正在紧锣密鼓地进行商品多样化，我们会持续推出酒文化，到酒+诸多文化，比如饮食文化，逐渐释放和增加我们更多的品类。
记者：从去年开始电商都在借助O2O转型，网酒网在线下是如何布局的呢？
李锐：网酒网的生活馆不是为了线下而线下，是整个O2O的重要承载体，希望每个城市都有生活馆。垂直电商或者是综合电商，单一线上不是没有生存空间，但我觉得，尤其是刚才我说的食饮行业，O2O更加重要，所以线下店是重要承载体。未来每个城市有旗舰店、社区店，会有具体规划。现在已开和在建的有100多家，北京正在建设的有3家。北京开店的成本比较高，一线城市开店的还是比较少。生活馆明年会有500—800家，合伙人制，我们在重要的城市做直营，最重要还是加盟合作的形式。直营会非常少，因为我们本质还是互联网公司，主要还是加盟。暂时不考虑盈利，我们不是传统的公司。
深度捆绑区域合伙人模式
记者：网酒网在今年春糖推出生态系统策略，其中包括合伙人模式，请问合伙人的利益如何分配？
李锐：合伙人，为什么不叫经销商，不仅是一个称谓的变化。首先公司选择合伙人时，希望对方能深入理解网酒网的模式，形成共识，传统的经销商可能就是一个毛利的分配，一个产品支持这样基本的合作。深度合作时，我们会把乐视的用户和营销资源与经销商进行同步。我们的盈利模式也会多种多样，除了产品毛利分成，还有会员制，我们会有会员收益的分享，品牌推广合作价值的分享，还有一种就是去年“6·25”承诺的股权激励，因为网酒网很快就要上市，股权激励也是重要一环。乐视无论是控股还是子公司，至少拿出30%的股权来激励团队。其实合伙人这一块，我们也视为团队之一，所以未来规模扩张过程中，资本收益也是与合伙人进行分配的重要形式。所以我们的合伙人跟我们在一起共同发展，是多种的发展方式。
记者：目前合伙人的数量是多少？未来规模计划是多大？
李锐：我们现在已经有1300多家合伙人了。我们的LePar在全国，规模有大有小，已经超过1500家，希望今年超过2000家，合伙人明后年将达到5000家。当然我们对合伙人也有分级，他们在当地的经营规模、资源影响力，以及合作深度，可能从产品等方面多重合作。未来在金融产品的设计上是多重的，因为股权总是有限的，第一公司会固定比例的股权，第二上市后会以期权的形式，还有理财产品的形式。
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