2016年4月，四川九里春酒业股份有限公司召开新三板股权会议，意味着这个瞄准“军酒”细分市场的新锐企业在资本市场上再度走出坚实的一步。而在此前的2012年，九里春酒业股份有限公司登陆天津股权交易所，成为四川首家登陆天交所的地方名优白酒企业。

产品定位分明，营销布局多有创新，资本市场更是斩获多多。对于转型中的中国酒业而言，九里春注定要成为一个鲜明样板；对于九里春的董事长冯兴龙而言，这种经营思想、这种敢于创新的勇气，与其身上的军人烙印不无关系。

军人的情怀

出身在老红军家庭，从军20多年，转业后专心运作打造军酒品牌，在冯兴龙的身上，有着深深的军人烙印与情怀。

“我本人是位老兵，无论当兵还是经商，我都会努力奋斗，永不退缩。”2014年12月2日，四川民营经济领域最具社会影响力、最具权威性的财经盛典——“2014（第三届）四川十大杰出民营企业家”颁奖典礼在成都举行，获得“四川十大杰出民营企业家”殊荣的冯兴龙这一即席讲话获得了与会嘉宾的满堂掌声。

冯兴龙是一个从四川阿坝州走出来的藏族汉子，从军20多年，从一名普通士兵到班长、排长、连长、营长，再到团长。2006年，成都军区九里春酒厂成为最后一批部队改制企业，冯兴龙也面临转业的问题，是服从部队安排到地方任职还是自主创业，两条不同的路摆在冯兴龙的面前。在得知九里春酒厂改制的消息后，他选择了后者。

脱下军装后，冯兴龙的身份从军人转变为企业家，他拿出全部积蓄投入到改制后的九里春酒厂，冯兴龙说：“从军经历非常宝贵，部队给了我很多，今天所有的一切都来自于部队。九里春酒厂这么好的厂子和这么好的军酒品牌，我们不能让它倒掉，军酒是我的另一个战场，我要把九里春军酒卖到全国，让消费者知道军酒九里春不仅是一瓶酒，还是一个军人的气质。”

“我的一生已经和军旅情节连在一起了。”冯兴龙说，“专心酿造‘军酒’将是我下半生的使命。”

“当兵与创业都是让人热血沸腾的事，当兵的时候是保家卫国，培养的是一种事业心、责任感。今天我们走向商海，更多的是一种社会责任，希望发挥退役军人的社会作用，同样也充满着一种责任感。”冯兴龙这样表示。

在冯兴龙看来，运作九里春军酒，不止是一份感情，也是合乎市场的发展方向，他认为， “九里春”本就是四川白酒的一个老品牌，有“军酒之冠”、“军中五粮液”之美称，具有很深的历史文化和品牌积淀基础。瞄准军旅文化，专业生产针对细分市场的军酒大有前途。

走出军酒之路

尽管有着良好的品牌基础，有着准确的定位，但是在创业的过程中，九里春接连遭遇两番冲击。

“2006年九里春完成改制，用了两年时间逐步梳理产品，开拓市场。”冯兴龙说，正当改制后的企业逐步走上正轨的时候，2008年汶川突发大地震，酒厂所在的什邡接近震源，成为重灾区，企业损失惨重。

冯兴龙率领九里春员工抗震救灾，与灾区人民一起共渡时艰。

此后，企业逐步恢复生产，凭借着“军中五粮液”的美名和过硬的生产品质，九里春系列产品一度供不应求，热销省内外。到2012年，为扩大规模实现融资，九里春登陆天津股权交易所。

但是与全国其他名优酒企一样，九里春在2012～2013年度再次遭遇市场危机。禁酒令、严控“三公消费”等政策出台，消费市场生变。冯兴龙意识到必须进行改变，他一方面继续向资本市场挺近，另一方面制定了调整计划。这次调整涉及三个方面：市场结构、产品结构、营销模式。

“我们以前主要走高端市场，因为有着良好的源自于名酒的工艺为基础。但是在消费市场产生变化的情况下，原有的团购渠道发生了改变，必须要面向大众，所以我们调整方向，开始力推面向大众化市场的产品。”冯兴龙说，这也带来了专业化的改变，九里春引进职业酒业经理人来负责市场，与专业化的经销商合作。

九里春也改变了以往重品质不重包装的弱点，与业内知名设计公司合作，力图在产品外观上有大的提升。

此外，九里春重新制定了区域市场发展计划，调整了营销模式，推出了十三五期间的“35计划”。所谓“35计划”，就是要在十三五期间，用5年时间，发展500家军酒供应站，达到5亿元产值。

“军酒供应站”是九里春独家“发明”的销售模式，主要与各地复转军人群体进行合作，帮助他们进行创业，同时也扩大了九里春的销售。九里春目前已经在全国开了200多家“军酒供应站”，最终要达到500家以上，覆盖全国主要市场，借此完成5亿元的目标。

对于军酒供应站这一销售模式，冯兴龙说：“经过两年多的运营，军酒供应站已经获得了市场的认可，我们欢迎广大退役军人走自主创业这条道路，创业路上没有退伍兵，只有冲锋的战士。加入九里春的军酒供应站，不仅可以减轻国家军转工作的压力，而且退役军人是我们国家培养多年的一个人才群体，加入军酒供应站，销售九里春军酒对个人、对部队、对国家都是好事。”

以军酒供应站为线下平台，九里春采取“实体店+电子商务+目录销售+会员俱乐部”的“四位一体”的全新运营模式，来积极应对酒业调整的新阶段，走出军酒与众不同的发展之路。

搏击资本市场

在冯兴龙看来，要实现5年开设500家军酒供应站、实现5亿元销售目标这个宏大计划，融资必不可少，这也成为九里春登陆天津股权交易所、挂牌新三板的重要原因。

“最初登陆天津股权交易所，就是因为企业发展太快，产量供不应求，我们需要扩大规模。”冯兴龙表示，如今挂牌新三板，也是为了企业的长远发展。

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