“在美国检验威士忌的最新方法是，丢一把大锤在里面，如果大锤沉下去，说明品质很差，如果浮起来，说明品质不错，如果溶解了，那就太完美了。”帝王品牌大使汤米·德华1891年将帝王品牌带到美国时的这句广告语，被《时代》周刊杂志评为最伟大营销语录之一，而他在纽约高塔播放电影广告的做法也被奉为经典。

　　一百多年后的今天，具有帝王风格的营销方式在中国重现，由全球最大私有酒业公司百加得集团推出的“帝王威士忌巡展”在北京拉开帷幕，并在四个城市各进行一个月的巡展。据介绍，帝王的首轮推广将投入2.5亿美元。日前，百加得中国市场与销售总监接受了记者的专访。

　　中国白酒没必要接受外来并购

记者：除了帝王，百加得集团还拥有哪些酒类品牌？

吴成桦：百加得集团旗下拥有250多个品牌和商标，主要的品牌就是Bacardi（百加得），这是世界销量第二的烈酒，还有Grey Goose（灰雁伏特加）、MARTINI&ROSSI等，以做烈酒为主。

记者：目前，不少国外品牌都在考虑并购中国的白酒企业，百加得有没有这方面的计划？

吴成桦：我想肯定有，但这得由百加得全球决定。我们有一个部门专门研究各地品牌，看看哪些能与我们公司结合。例如我们先后并购了英国的帝王、孟买的蓝宝石以及法国的灰雁。

记者：那您觉得目前中国白酒品牌在国际竞争中该如何立足？

吴成桦：实际上，中国很多白酒企业实力很强，很难也没有必要轻易接受外来的并购。我觉得它们很快会打入国际并购市场文章来源 ，向外扩张。

考虑的是20年后的中国市场

记者：目前帝王在全球范围内的销量如何？

吴成桦：具体数据无法透露，不过，帝王一直是美国销量最大的苏格兰威士忌品牌，在许多新兴市场的增长也非常快。

记者：英国法律规定苏格兰威士忌只能在英国本土生产，这种情况下如何保证供货？

吴成桦：非常难以保证。帝王威士忌最少都要有12年的历史，再加上“二次陈酿”的过程，就是说至少12年前我们要把酒酿好，而预计十几年后的销售量是非常困难的。

记者：目前在全球市场供应状况如何？

吴成桦：目前供应非常充足，因为现在我们的库存有100万瓶之多。

记者：此时展开中国巡展的意图是什么？

吴成桦：我们生产时，至少要考虑到20年以后的销售需要。与之相应的，是我们在宣传和市场营销的过程中也会有前瞻性的考虑，比如这次巡展。

帝王攻势总投入达2.5亿美元

记者：“威士忌巡展”这个活动的总体规划投入大概是多少？

吴成桦：巡展的具体投入我无法透露，不过，百加得集团最近在帝王品牌上一共投入了2.5亿美元，足以显示我们非常重视中国市场的发展。当然，在中国的投入不仅仅是放在营销的领域，也放在了人力资源方面，同时也会建立起更多的基础设施。

记者：基础设施是指什么？

吴成桦：目前我们在中国二十几个城市建立了营销网络，我们希望今后能够发展到三十几个或者是更多的城市。

记者：您觉得这次活动会不会像一百年前汤米·德华在纽约高塔播放的电影广告一样，成为经典营销案例呢？

吴成桦：希望如此。实际上，巡展这种形式就是我们当年独创的。
  

 

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