这个夏天，一款坛酒火爆各大电商平台，让宝丰酒业结结实实的玩了一把开门红。上线三个月时间销售10万坛，这样的成绩让宝丰人自己也感觉有点出乎意料。虽然下架打了一个漂亮的开场，但是作为今年4月刚刚成立的电商公司，宝丰将如何迎接自己的首个双11，却非常值得期待。

由淘宝兴起的双11购物节，是典型的“造节消费”节日，这类购物节属于泛需求消费节，大部分消费者是对消费节日促销力度的期待，并无准确商品需求，因此冲动消费的情况占多数。然而，下半年特别是冬季的网络购物高峰期，恰与白酒需求旺季重叠，在淘宝等综合电商平台发力，可以有效借助平台自然流量。因此白酒企业应紧抓互联网造节消费的特点，做好平台一、二级页面引流工作。据悉，由于宝丰酒业淘宝运营时间还不够长，一些经营指标尚不满足报名主会场的条件，但是宝丰酒业并没有放弃，毕竟双11是开放的节日，其巨大的消费吸力对每个企业都是一个巨大的诱惑。

据宝丰电商公司负责人透露，今年双11宝丰酒促销的最大手段就是突破五折，其次是服务保障。“低价是促销的必要手段，但并不是唯一手段，服务也是我们非常重视的一项工作”，宝丰酒业电商公司负责人补充道。现代销售已经不只是产品的销售，服务越来越成为销售的一部分”。宝丰电商的服务分两个方面，一个是快速的物流体验，一个是消费者的消费风险转移。

快速物流体验

由于双11当天出货量会暴增，因此，大部分电商企业会承诺7天发货完毕，但是宝丰酒业已经提前做好了准备，与两家快递企业达成了合作保障，双11当天订单，可保证72小时内发货。快速的物流体验也是消费者选择的标准之一。

消费风险转移

免费品鉴是转移消费者消费风险的一种方法。由于白酒属于特殊食品，因此各大平台对酒水类目不支持7天无理由退货。因此一些初购买消费者购买后，对产品不满意也只能作罢。但是宝丰酒业实行免费品鉴模式，消费者购买整箱白酒，开瓶后对品质不满意，可以退回剩余5瓶，宝丰酒业全额退款。白酒在电商平台实行免费品鉴还不多见，宝丰酒业依靠强大的酿酒技术实力以及名酒基因，敢于向消费者敞开胸怀，是对其品质的一种自信，也是对消费者的一种承诺和保证。

低折扣是互联网消费福利

做为双11购物节日，拿出更优惠的价格才能吸引流量和消费转化，并且要付出更多的线下引流费用和精力，从某种意义上来说是一种被迫跟随选择，但绝不是自杀式的行为。低价促销不是简单的的降价行为，而是对渠道扁平化的一种消费福利，它是基于工厂直营化以及互联网化的一种营销策略，渠道的扁平化以及中间费用的节省为消费者的消费提供了非常大的优惠空间。从深层意义来说，这是一种供需双赢的互联网运营行为，由于产品的差异化，也并不会影响传统渠道产品销售。

三大平台齐发力

天猫作为最大的综合性电商平台无疑是主战场，也是宝丰站外引流主要入口平台。苏宁易购今年的异军突起也不可小视，宝丰酒8月份在苏宁易购上线以来保持了非常高的销售量，引起了苏宁易购运营方的关注和重视，因此苏宁的双十一O2O购物节已经把宝丰列入主会场，并给予大聚惠、品牌惠等众多资源位支持。其中11月1日苏宁易购主会场上线后，首日宝丰酒销售额达到3.2万多元，位列酒水类目前列！酒仙网作为宝丰的战略合作伙伴，也将会在双11当天进行大力度促销，对此宝丰酒业已经提前对接完毕，并给予最大货源保证和支持。

在以上措施和平台的支持下，宝丰酒业今年的双11处子秀将格外引人关注，其表现如何，我们也将拭目以待！

来源：糖酒快讯

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