三、务实自身的市场资源：去年白酒行业老大五粮液与国酒茅台展开了一场抢夺经销商资源大战，成为整个行业的一段佳话，同时也带给了我们一些启发和沉思。经销商要想提高自身在大公司大厂家的地位和话语权的话，那么必须成为当地市场上的强商，甚至是超商，唯有这样才能引起各大厂家的关注和重视，同时也为自己带来了许多生意发展机会。

 

    四、主动与厂方靠拢：毕竟厂方对市场的动态及整个行业的信息流要比经销商们把握的准和来的快，考虑和分析问题方面要比经销商站的高，看的远一些，特别是与一些大企业大品牌的一些高官们偶尔联系一下，维持一下日常感情，这样有利于自身对企业战略或阶段性的大型活动的洞察和了解，无形 之中会给自己带来了发财的机会，特别是企业如果近期会推出什么核心产品的话，如果你平时与厂家一些高官保持一定联系的话，你肯定会在第一时间内首先知道这些内部消息，那么你就会比一般的经销商们多赢的一些商机。从而你成功的概率要高。

 

年那个时候是个傻子做生意都会赚钱，如果在这个紧要关头作为经销商的你还要去分散资源投资的话，认为多个项目多个品牌就等于多了一条财路的话，就等于能帮 助你渡过此次难关，化解生意危机话，那就大错特错了，世界上没有免费的午餐，做人请不要抱种侥幸心理去做事，有些圈钱的厂家就是利用经销商们这种侥幸心理 让各位一次又一次的上当受骗，打了款后，货发回来了就再也看不到厂家的鬼影子人了，最后留给经销商自己慢慢的消化，那么面对这种白酒的低谷时期，经销商只 有集中自身的优势资源去了解和深挖自己的需求，多与厂方人员沟通和交流，尽量整合双方的手上资源，以牟取利润的最大化，从而降低风险系数。

    虽然白酒经销商们目前碰到了一些困难和挫折，但不要紧，既然是危机，那么有危就有机，只要大家心中有所信仰，那么成功和胜利就离我们不远了！

 

来源：中国营销传播网

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