资本市场的潮涌正在引发酒类流通业的新一轮重构。

　　继1919酒类直供作为国内首家酒类连锁机构登陆新三板后，8月12日，上海金易久大酒业股份有限公司（简称“金易久大”，股票代码：832965）在全国中小企业股份转让系统挂牌，这标志着金易久大成为国内首家在新三板挂牌的酒商。

　　当然，希望挂牌新三板登陆资本市场的酒类流通企业远不止这两家。《华夏酒报》记者统计发现，酒仙网、华龙酒业、酒美网、酒立方、歌德盈香、五州国酒行、品尚红酒、大河酒城等国内众多酒类流通企业均启动了新三板挂牌工作。

　　行业深度调整，新三板具有提升企业知名度、降低融资成本等优势，成为吸引企业的关键。而在这一轮进军资本市场的大潮中，行业调整及新型商业模式的不断涌现，让传统的厂商关系面临重构，而资本的介入更加放大了酒类流通企业的想象空间。京东与永辉超市的牵手、阿里巴巴与苏宁的联姻，更是为酒类流通业树立了发展的标杆。

　　在互联网改造传统产业的过程中，资本愈发对酒类流通业产生了浓厚的兴趣。借力资本，酒类流通企业正在开创一个新的时代文章来源华夏酒报。

　　现象，

　　酒类流通企业争上新三板

　　1919酒类直供登陆新三板的余热未散，伴随着行业调整的深入和新三板融资前景的诱惑加之A股市场进入门槛的提高，实行注册制的新三板成为酒类流通企业争相进入的资本市场。

　　8月12日，随着金易久大在新三板的挂牌，国内酒类流通企业新三板成员增至两家。

　　作为国内酒类垂直电商平台的老大，原本考虑登陆A股市场的酒仙网正在积极争取挂牌新三板。前不久其向全国中小企业股份转让系统递交了公开转让说明书，不出意外，酒仙网将在未来几个月内在新三板挂牌。

　　近日，专注于酒类连锁26年的华龙酒业也启动新三板挂牌工作，华龙酒业希望今年借助新三板完成自己的“二次创业”。华龙酒业董事长翟山在接受《华夏酒报》记者采访时表示，企业的发展离不开资本的驱动，作为中国酒类连锁的领军品牌，华龙酒业将借助新三板拥抱资本市场，实现华龙酒业的跨越式发展。

　　事实上，除了1919酒类直供、金易久大、酒仙网、华龙酒业、歌德盈香、酒立方、五州国酒行等酒类流通企业进军新三板外，包括河南东坡酒业、刘伶醉酒、伊珠葡萄酒等酒企也在积极运作新三板挂牌。

　　最新的消息是，知名酒类电商平台一九在线也在进行股改，有意在新三板挂牌。

　　《华夏酒报》记者注意到，作为区别于A股市场的全国中小企业股份转让系统，新三板是国家专门为中小企业开辟的融资渠道，在新三板挂牌，中小企业相当于实现了“上市”。

　　总体来看，酒类流通企业群体性进军新三板在一定程度上也说明企业对资本的渴求度较高。有不愿具名的业内人士坦言，目前实体经济不景气，消费市场较为疲软，处于酒类产业链下游的流通企业市场压力高企，解决不了库存和销售问题，企业的现金流就会出现问题。如果能够在新三板挂牌且能顺利融到资金，就能缓解企业的现金流压力。“在行业的冬天，谁能撑过去谁就能在下一轮产业上行中收获红利。”

　　转折，

　　首家酒商上市提升话语权

　　经历了两年多的行业深度调整钮，产业的方方面面发生了很大变化，厂商关系表现尤为明显。此前的多年间，在中国酒类产业格局中，酒类流通企业往往处于弱势地位，生产厂家居于主导地位。

　　行业调整所引发的“蝴蝶效应”正在搅动着酒业。早在2013年酒业进入深度调整期时，大批以团购业务为主的经销商纷纷陷入困境，而拥有渠道网络优势的经销商则受影响较少。在这种背景下，拥有渠道网络、抗压性较强，能够出货的酒商越来越受到厂家的重视。一个不寻常的现象是，一线名酒厂也逐步放下身段，主动与酒商构建和谐关系，更多关注和照顾酒商的利益。

　　知名职业经理人苗国军表示，酒行业的市场状态已经从扩容式增长转为挤压式增长，大家好的遍地繁荣景象不复存在，取而代之的是有人欢笑有人哭。“而笑的人，不再是厂家，而很可能是酒类销售商，他们能够解决渠道和消费者两大痛点，只有悦纳消费者的企业，才能被消费者悦纳。”

　　不可否认的是，行业调整带来的一个结果是，酒类流通企业在酒业格局中的话语权在不断提升。

　　在此番金易久大新三板挂牌动作中，记者注意到，其立志于打造中国酒商第一上市平台。金易久大成立于2009年，是国内专业的酒类品牌运营企业，目前旗下拥有五粮液·天缸酒、法国王朝及王朝御用酒庄系列的全国总代理权，拥有自主品牌法王华洛亚，产品销售渠道覆盖国内各地知名的酒商群体、商超网络。

　　金易久大董事长傅钟在接受《华夏酒报》记者采访时表示，金易久大将利用此次新三板上市之契机，利用资本为纽带，联合国内各省、市、自治区区域优秀的20家酒类运营商，打造“第一酒商上市公司平台”联合体，并以此平台为基础，针对酒行业产业链各环节，从品牌、产品开发、销售渠道到零售终端、再到消费者，通过“品牌打造＋金融资本＋互联网信息服务＋权威机构培训＋终端文化体验”的五维一体的创新整合模式，整合区域优质核心酒商与终端，积极参与并力图引领本轮酒业流通领域的变革，最终将金易久大打造成具有核心创新能力、国际化视野的品牌运营管理平台。

　　对于“第一酒商上市公司平台”，傅钟进一步解释称，其核心是构建一个以全国各省市优秀经销商为基础的联合平台，彻底改变中国酒商区域化的状态，形成对全国性酒企品牌及全国性连锁终端企业的匹配，使酒商的格局发生根本性的变化。继而通过互联网、金融、教育、国际化四大抓手，以品牌、文化为核心载体，充分发挥联合品牌运营商平台优势，在酒业深度变革中形成全新的酒水运营商，为广大消费者提供全方位完善服务。

　　在当天的新三板挂牌现场，《华夏酒报》记者注意到，包括湖北人人大、北京朝批等在的国内多家知名大商均到场祝贺。分析人士指出，按照这一平台发展思路来看，金易久大或将打造一个整合国内大商、超商的酒商平台，这将是国内领先的酒类流通航母级平台。

　　未来，

　　资本重构酒类流通业格局

　　当前，酒类行业正处于深度调整期，变革程度远超行业想象。有分析指出，在如今的消费者主权时代、互联网时代，处于一线的酒商群体面临更加激烈的市场竞争，未来残酷的事实是将有80%的传统酒商被淘汰，新型酒商、复合型酒商将会涌现，商业模式之间的对决将成为制胜与否的关键。

　　按照傅钟提出的“中国酒商第一上市平台”思路来看，商业模式的打造除了需要整合酒商、产品、渠道等资源外，更重要的是需要资本的介入。插上资本的翅膀，企业将获得跨越式的发展，摆脱自身的资源局限。

　　以往，业外资本对酒行业的关注度并不高，而在互联网时代，传统企业借力“互联网＋”开辟了无限的商业想象空间。

　　相比于酒商依靠自身有限资源的单打独斗，资本的加入将大大缓解企业的运营压力。按照既往的经验，1919酒类直供挂牌新三板，中酒网嫁入青青稞酒等都在获得资本输血的同时获得了资本带来的知名度、渠道资源、跨界资源等的支持。

　　苗国军认为，品牌的连锁化、互联网化，将是很多行业销售的趋势，而酒类行业保真的特殊性，更要求如此。依赖资本的后盾，酒类流通企业的空间无限。最好的例证就是前不久京东牵手永辉超市，阿里巴巴联姻苏宁，双方的合作都是数十亿级乃至百亿级的合作。

　　分析人士认为，目前中国酒业中真正的零售加电商的销售额占比极小，未来空间巨大。酒类流通企业搭上资本快车，将引领广大酒商借助资本力量重构酒类流通格局的新潮流。而借助资本的力量，酒业“阿里巴巴＋苏宁”的巨擘也将在不远的未来诞生。（您对本文有何见解，欢迎通过新浪微博＠华夏酒报进行讨论。）

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