花冠绽放欲争春

　　花冠集团酿酒有限公司在本轮行业深度调整期中的脱颖而出，已经引起了业界的普遍关注。花冠不是一个有很深历史底蕴的白酒品牌，但近十几年来其成长曲线却呈现折线型发展，这几年的增长速度斜率越来越陡。值得注意的是，作为强势崛起的新势力，在行业进入调整期前，花冠已经冲到鲁酒第一阵营。而伴随重构期的到来，它又获得了改写鲁酒行业格局的新机会，经过不到三年的低调潜行，这家起于鲁西南地区的白酒企业，一跃成为中国白酒业中闪耀的“新星”，并以“弯道超车”的姿态成为业内探索的焦点。

品质花冠，调整期的“逆生长”动力

　　白酒行业在2012年之前并不缺少奇迹，有些酒企的发展速度甚至比花冠还要快。然而，从2012年下半年开始，随着行业进入调整阶段，有很多原本亮眼的奇迹逐渐褪去光环。令人惊喜的是，虽然花冠酒厂也感受到了调整带来的冲击和影响，但每年仍然保持了销量的稳步增长，成为行业普遍低迷中难得的例外。

　　无论是鲁酒黑马的称誉，或是在行业低迷期的“逆生长”，都是花冠多年积累的结果呈现。对于先天不具备优势的花冠而言，每一次进步都需要付出更多的努力。在这些成绩的背后，隐藏着花冠人的坚守和取舍，探索和进取，还有他们始终秉承的“实实在在做人，认认真真酿酒”的朴素理念。

花冠，践行“质量哲学”的企业样本

　　每一个到过花冠集团的人，第一印象无疑是办公楼上正对厂区大门的“实实在在做人、认认真真酿酒”12个红色大字。这12个大字，不仅是花冠向外界传递的企业经营理念与信仰，而且每时每刻都在提醒着花冠人肩负的责任与使命。

　　在多年的发展中，花冠人所秉承的“先做人再做酒”的质朴追求，已经成为酒业内践行“质量哲学”的企业样本，花冠人不仅在产品上要质量，更在生产经营、市场营销上要质量。其在质量上近乎完美的要求在保障了消费者舌尖上安全的同时，也成就了花冠的高速成长。

花冠营销，从“二元统一”到“三维和谐”

　　对于任何一家白酒企业，营销都是连接经销商、沟通消费者的关键渠道，最成功的营销，莫过于将企业形象深深植入受众的心智当中。观察花冠的崛起发展过程，其独特的营销理念与营销模式发挥了至关重要的作用，这是一种兼具物质与精神双重价值属性的营销体系，这是一种有情怀、有态度的营销魅力。

　　黄淮名酒带的产区化发展，对花冠的影响，将首先从文化上有所体现。以此为先导，花冠的品牌力、营销力将产生连锁反应，同步提升到一个更高境界，最终为花冠在酒业调整和重构阶段的强势崛起输出持久动力，成就花冠绽放。

花冠的独家秘笈：由成长决定增长

　　在白酒行业遭遇强烈震荡的2014年，花冠集团仍然保持了25%的销售增长，在今年前7个月，花冠销售增长幅度同样高于20%。我们可以为花冠的销售增长找到很多原因，比如产品的升级打造、营销的创新提升等，但是在行业调整背景下，大部分酒企在这些方面都有所行动，相比于这些共性调整举措，花冠企业与代理商的持续成长或许更有特殊意义，由成长决定增长，这是花冠独特的销售“哲学”。

共赢花冠，在“阳光”下并肩成长

　　也就是说，花冠不仅仅希望把工作做到经销商层面，更希望做到消费者层面，通过对核心市场终端的掌握，把握当地真正的消费趋势。只有这样的了解，才能保持花冠与核心消费者沟通，倾听他们的评价意见，才能带动更多消费者对花冠的关注。

　　虽然花冠在快速增长，但是有根弦一直紧绷着，没有放松过。它就是危机意识，这个危机意识从哪儿来？“花冠是我们的家，也是最好的平台，这个平台不好了，我们去哪里？怎么面对家人？花冠践行的是一种阳光文化，花冠永远在阳光下运行。”

资源整合，花冠打通供应链一体化

　　通过供应链一体化管理，花冠在实现原材料优质采购的同时，降低了成本，提高了生产效率，同时促进了上游供应商质量和服务提升，最终实现了厂商双赢。这种供应链管理使花冠的优质酒生产能力、成本控制能力、仓储文章来源 供应能力、市场应变能力都得到了同步发展，使企业在瞬息万变的市场竞争中拥有了更多的主动，也让持续健康发展不只是一句口号。

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