就这么一款酒卖了10亿瓶，泸州老窖圆二曲超级覆盖率是怎么做到的！

　　泸州老窖圆瓶二曲是泸州老窖体系中具有悠久历史的一款产品，累计销量早已突破10亿瓶，也是泸州老窖专为大众消费者量身打造的一款物美价优的产品，圆二曲凭借着实在的酒质，实在的价格在市场的博弈中走出自己的风格，令人艳羡的背后，圆二曲在终端都做了什么？“ 没占领终端市场，就不要妄谈销量2015年，是泸州老窖博大酒业创业发展的第七个年头，也是泸州老窖“突出重围、占领高地”的关键一年。在博大酒业管理层对圆二曲的市场布局中可以管窥出以圆二曲为主导的快消类超级大单品整体计划。博大酒业管理层曾公开表示，在博大“厂商一体化”战略指引下，作为一个卖了10亿瓶的单品来说，圆二曲今年必须立足于大环境与市场，文章来源中国酒业新闻网以终端为核心，细分客户群体，确保核心客户的长足发展，把核心客户纳入卫星市场计划，以厂商“共商共投共建”为原则实施公司组织托底战，聚焦资源开展“阵地战、氛围战、人气战”。以终端为核心，将2015年圆二曲新品打造成一个基于消费者、行业、市场的全新产品是博大酒业对圆二曲的2015年定位，没占领终端就不要妄谈销量。

　　泸州老窖圆二曲的终端活动现场事实上，博大酒业围绕圆二曲在区域市场层面的终端打造还提出，以“团队组织建设、终端网络建设、终端生动化建设、分销渠道建设、消费者建设、广宣物料制作”6个版块＋1个自选动作的组合模式深挖市场。此外，通过价格体系转变、厂商一体化、销售市场管理、新媒体营销等多个维度的工作，系统化建立博大公司独有的营销“新模式”。“ 注重铺市率 速度快人一步在博大酒业看来，产品的运作是个系统工程，但在这个系统工程里面存在着诸多的关键环节，如果能够准确把握这些环节并聚焦某一个环节就能引爆整个产品运作的系统能量，保证产品成功的快速进入新兴市场。博大酒业方面透露，根据公司“聚焦县城”战略部署，为了助推四川隆昌县某经销商达成光二星火计划的倍增目标，星火突击队于今年3月底开始针对隆昌市场发起了一轮二曲高效突击。

活动现场

　　博大酒业方面透露具体突击方法，主要是结合经销商二曲上市，兵贵胜不贵久，仅仅两周时间，进行了产品全渠道快速上柜，累计拜访终端网点1500多家，新开发网点近600家，实现出货近千件，铺货速度非常快。如此快速度的布点，也让隆昌县圆二曲的主要竞品地产散装白酒倍感压力，同时也消减了多年的当地消费饮酒习惯和消费口感给二曲酒带来了巨大的阻力。此外，博大酒业方面还透露，四川中江县的铺市带来的的销量倍增也来之不易，厂商都做了大量基础工作。训练营四川队去年三月底来到中江，经过与经销商刘总和片区雷经理的交谈和为期一周对中江县城乡镇的摸底工作，了解到中江圆二存在的网点建设面小、消费者认知度差、动销率差等问题。当时为了要达到80%以上铺市率，要以大规模品鉴活动提高消费者对光瓶二曲的认知和体验，要以满城氛围打造加深消费者对圆二曲的印象，确定了“铺市+品推+氛围三位一体组合拳”突击方案。

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　　据透露，中江县目前走到任何一个乡镇无店不卖二曲无人不识二曲，新开网点完成近千家，达到市场网点占比九成。中江圆二曲经销商自去年到今年一季度回款已逾110万。“ 终端生动化宣传 展开规模品推除了速度快人一步，博大酒业圆二曲的突击队对于终端氛围的营造的专业程度也让经销商赞赏不已。博大酒业四川负责隆昌县的突击队队员透露，“我们在铺市同时，还会主抓终端生动化建设，为了达到产品宣传效果，我们不仅对新开网点全部实现了陈列上柜广宣覆盖，也对已有终端网点全部进行了产品陈列氛围营造整改，使用海报1000余张，帷幔120米，大大提升了产品在消费者及终端店老板心中的形象”。

　　终端陈列上述突击队员还表示，经过前期的超覆盖光二网点建立，广宣物料的大量使用，终端网点陈列的调整、店招的制作等基础工作，突击工作顺利进入了消费者品鉴及免费赠酒环节，经过同经销商沟通后决定，利用乡镇逢场时间（记者备注：西南地区的赶集）在目标消费人群相对集中的乡镇茶馆进行免费品鉴和免费赠酒活动，投入上百件产品，基本覆盖10个核心乡镇，直接影响人数近万人，间接影响人数超过20000人。中江县突击队员也表示，我们基本无孔不入，店内店外的空墙，收银台，冰箱全部海报帷幔占领。大街上显眼位置，流动三轮车全不放过。走在中江县的任何一条大街小巷，都看得见圆二的广宣画面，全城覆盖。中江县圆二曲经销商刘总对圆二曲突击队评价称，经过布点突击品推突击氛围突击，中江圆二的之前难以突破的艰难局面得到扭转，之后，林志经理带领客户团队保证了突击成果的维护和提升，“今年比去年销量好太多了”。

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