“我要5坛、我要10坛、我订2 0坛……”5月30日，泸州风和日丽，来自武汉、深圳、广州、安徽、浙江、西安等全国各地的客商云集四川泸州龙马潭区长安镇，共同庆祝泸州内藏老宅酒业有限公司首届封藏大典。当董事长刘国和宣布将公司2015年春酿原浆酒全部供应在场客商订购时，立时就被在场客商一扫而空。
    　自2012年下半年以来，中国白酒市场可谓是一路飞速下滑。今天，泸州内藏老宅开出了中国酒业的第一朵“迎春花”。
    　刘国和已经头发斑白，年近70岁了，为了培育出这一朵“迎春花”，自2008年以来，2555个日日夜夜几乎都是和衣而眠。
以“良心酒”
在酒业调整中胜出市场
    　“内藏老宅”目前在酒业经销商中虽然名声还不够响亮，但在消费者圈层中却是如雷贯耳了。记者走进“内藏老宅”储酒库，什么周伟1周岁生日纪念酒、赖丽莎与周斌结婚纪念酒、高常贵老人80大寿订酒、常春乔迁纪念酒……一坛坛储酒密密麻麻。每一坛酒，都用密码锁锁好了，贴上了封条。密码锁要购酒的主人按自己设定的密码才能打开，一张张封条，形状和内容都是酒的主人自己设计的。原来，企业每年的酿酒几乎都被消费者抢购一空了。
    　泸州内藏老宅酒业的原浆酒比一般企业的散酒价格要高出一倍多，却年年都是“零库存”，这是为什么？
    　“真正以优质粮食纯粮固态酿造的粮食酒，在全国市场缺口是巨大的，是根本不愁销的！”国家非物质文化首届传承人、国家级酿酒大师、泸州老窖第22代传人、泸州老窖副总工程师沈才洪轻品一口“内藏老宅”后告诉记者：“这种酒，不仅是纯粮固态酿造，而且是优质粮食投入发酵，发酵期至少在70天以上，才有这种纯净、醇厚、浓香、绵甜味，这种酒不但好卖，而且还不好找到。投入做品牌酒，会很快在市场上打响品牌。”
    　“内藏老宅董事长刘国和老先生年近70了，早年是武汉很有名气的富商，也是湖北省商会会长，在商界很有威望。刘国和与陶家驰、高景炎和我这几个老头的气味是相投的。在白酒膨胀期，刘国和这种酿酒法肯定是亏本，没办法与其他品牌和企业相比，但是，随着酒业结构调整日渐见底，‘内藏老宅’这种企业必然浮出水面来。”中国酒业协会原白酒专家组组长，中国专家梁邦昌告诉记者：“在酒业‘寒冬’中，‘内藏老宅’将是中国酒业开出的第一朵迎春花，这早就是我和陶家驰、高景炎预料中的事，因为刘国和的酿酒心态，就已经决定了这一天迟早会到来。”
    　刘国和告诉记者：“‘内藏老宅’是我刘家祖上的酿酒，我是这一秘方的第五代传人了。当初酿酒，就是想把我刘家祖祖辈辈积累下来的道德给传下去，刘家的家风、道德规范不能毁在我手里。所以，在开办酒厂的选择、投入酿造技术大师、用料、用水、酿造过程管理、摘酒段位上，我都按祖上的要求，追求极品，对得起自己的良心，以刘家人‘厚德载物、厚德载道’风范酿酒，我从来不搞什么串蒸酒、酒精酒之类的劣质酒，从来不追求要赚几多几何，只求我百年归世，所有消费过我酒的人，都说刘国和是个好人，所有的消费者，都说刘家人有道德，没赚过一分钱昧心钱！”
创新营销方式
直击投资者消费者“痛点”
　　“我不酿酒，但我懂酒，因为天天都有商务接待，每天至少有两顿酒要喝。”湖北方正集团董事长方正、楚商集团董事长李树峰、黄石艾博科技发展有限公司总经理吴其林、法派集团有限公司董事长彭献华等等享誉全国的大商巨贾，品尝“内藏老宅”酒品风味后，订20吨、订30吨、订50吨……
    　大商巨贾的影响力是巨大的，看着这些大型企业老总下手，场内所有客商都坐不住了，纷纷涌向前来，抢购“内藏老宅”2015年春酿。“白酒首先是快消品，投资白酒可以及时销售、消费，把资金变现，满足投资的流动性要求。客商如果订购后不用，储存在企业中，按‘内藏老宅’的承诺，企业回购，一年期按增值额的12%回收，2年期按22%，3年期按35%回收。这样以来，投资者的收益就有了足额保障。不是内藏老宅酒业在那里空喊口号，这内藏老宅这种直接面对消费者、投资者的销售方法，就节约了20%的渠道费用，老酒储存的年溢价是15%，3年就该增长45%；按限量版（每年的生产量）稀缺性增值率20%、每年通货膨胀15%计算，三年储存期内，增值就高达了100%，公司按增值35%回收，也要净赚75%的增值，怎么不能保证投资者的收益呢？”毕业于武汉大学国际经济与贸易专业，获硕士学位的经济专家朱振宇从抢购客商们精细的算盘中，也看出内藏老宅酒业直面投资者、消费者的这一绝招的最大“卖点”，是打中了消费者、投资者的最大痛点。

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