中国的节俗从一开始就与酒结下了不解之缘，随着端午节的临近，白酒行业促销战已经拉开。近日，记者从市场上了解到，近期次高端白酒争夺激烈，各大酒企动作频频，欲称霸市场。超高端白酒面临较大压力，销量同比呈较大幅度下滑，此价格段的白酒产品全面进入市场调整期。价位在200元左右的产品市场已是暗潮涌动，正在悄然上演霸王之争。
记者从市场上调查得知，白酒市场原有价格在600元至1000元之间的产品，现在价格纷纷回落约200元左右。部分厂商通过下调价格，将原来在1000元以上的产品，调整为800元上下。另一部分品牌，则是通过开发新产品，来弱化高端白酒市场的争夺。
当超高端白酒产品已经无法向奢侈品演绎时，价格在300上下的次高端产品迎来了更多机会。如果说部分政务、商务消费对奢侈品白酒产生犹豫时，那么次高端产品将勇敢地站出来补位。一番争夺次高端白酒领头羊的争霸战，已然在端午期间悄然上演。
众酒企纷纷推出粉丝战略
白酒行业远离“黄金十年”后，让“互联网+体验式消费”以迅雷不及掩耳之势向全行业袭来，于是“变革、跨界、触网”也成为参会酒类业内各酒企所探讨的新话题。
普康集团在武威、兰州等地先后设立了装修古香古色风格的酒道馆，西夏特色的酒瓶配上可以自选的酒水，在甘肃首推出“定制白酒”的新概念。而在端午来临之际，酒道馆里的茶叶、茶具等周边产品纷纷打起会员制消费，也成为了武酒集团难得的跨界经营典范。
作为甘肃白酒微信公众平台的领军企业金徽酒业，其负责人很坦率地表示：“白酒作为中国传统行业，在操作过程中，应该更重视品牌与文化内涵的落地。对于白酒体验式营销、社会化营销应该摒弃以前过于宣传层面的内容，回归到产品本质，才能回到真正的营销层面，而微信公众平台正是一个可以和消费者互动的好媒介。”
中高端全覆盖“民酒式”营销成为先头兵
相比往年，今年端午的白酒市场并未如期迎来销售爆发点，在众多白酒品牌中，陇酒知名品牌较为“吃香”。而在众多的陇酒知名品牌中，中档白酒促销牌打的火热。在华联超市广场店，金徽、九粮春、九味国香、皇台星级、古河州中华牡丹、古河州星级系列、汉武御、红川等知名陇酒品牌在近期都推出了促销活动价。
现在的白酒促销赶上比拼旺季，价位在200元以下的白酒一般都有促销活动，购买非常划算。不少返现和送礼以及流行的刮奖促销活动很实惠，而马上到来的婚宴旺季，也使得婚宴用酒市场不得不推出“买二赠一”或“买酒送饮料”等婚宴促销政策，一些酒企甚至不惜重金去为新人置办婚礼、婚宴、礼仪公司等买单。
来源：兰州晨报
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