回顾2014年各大酒企前三季度的业绩报告，白酒企业整体严重下滑，国内白酒量价双双不保。行业扩产扩能投产高峰期，导致供给严重失衡，导致酒企库存压力加大，渠道体系库存斗增。结合国内宏观政策环境，以及白酒行业围观环境。白酒行业呈现与时俱进的多元化发展模式，综合来说，2015年白酒行业将呈现“新四化”发展趋势。

    销售回暖化，但整体形势难见好转。
    2013年白酒行业进入低迷期以来，2014年行业形势持续恶化。但针对行业环境严峻形势，全国酒企都在积极调整，寻求出路。虽然2014年市场销量没有太大建树，但经过一年的战略摸索，试错调整，积累市场经验，2015年将更有效的积极备战，整体销量会有一定的回升。且一些受高端市场低迷影响较小，2014年下滑较少的区域品牌，2015年还将持续增长。

    但这并不是意味着行业整体形势回随之好转，相反受反腐政策的高压影响，2015年白酒行业将仍然持续低迷，尤其是高端市场复苏无望。2014年是反腐政策全面开花的一年，2015年中央将继续推行从严政策，因此白酒行业将继续受到严峻考验。

    竞争移动化，智能终端将成主战场
移动互联网的兴起，给传统行业带来了严重的冲击。网民的生活习惯也逐渐从传统的PC转移到智能手机和平板上，部分用户甚至完全抛弃PC，最新的调查报告称这种转变速度还会不断加剧。移动端占据主导的多屏时代成大众市场的一块最大的蛋糕。

    2014年初，国内诸多白酒品牌开始进行电商运作。而电商在当前行业环境低迷的背景下，也充当路一个补充的新增长点。然而辗转年底，随着移动端的影响力越来越大，凝聚路中国5亿不同年龄段的优质用户。酒企开始将目光转向移动端，结合2014年火热的微商趋势，很多白酒品牌已经开始在进行社交媒体运作，尤其是拥有6亿用户的微信。

   2015年白酒行业的竞争将主角集中移动端，一方面是品牌传播的竞争；另一方面是产品销售的竞争。因此，2015年移动端将成为白酒品牌竞争的主战场。

    品牌互动化，人群沟通且行且融合
    白酒行业环境出现颓势以来，无论是一线白酒品牌，还是二线白酒品牌，都放下了高高在上的身段，全力进行亲民化。由于以往白酒行业不愁销量，习惯了填鸭式的推式传播。一时间消费者对白酒热衷度降低，白酒品牌开始转向吸引消费者关注的“拉式传播”，增强品牌在受众人群中的曝光度。因此2015年随着社会化趋势的到来，无论线上的虚拟互动，还是线下的活动吸引。这都将会是各大白酒品牌的运作焦点。

    而对于酒企业务人员来说，2015年不仅线下要能够稳住经销商，线上还要懂得怎么跟随企业的传播，借助个人影响力更接地气的卖酒。而这一“全民皆销售”的现象，在2015年将变得更加普遍，这也是增加品牌与受众互动的关联点。

    经销双线化，消费购买配送多样性
2014年众多白酒传统经销商在艰难的市场环境压力下，纷纷开始转型，而很多传统经销商也选择了坚守创新，寻求长远发展。在进店人数锐减的情况下，通过多样化的线上购买方式成为了装多经销商寻求突破的方式。
   2015年经销商为了更好的生存下去，那么线上消费引导、线上购买都将是关键，而线下配送体系也将同时跟进。保证消费者在线下单购买，在固定区域范围内能够有效送达。这种线上线下的融合服务，将增强用户体验感，这也是2015年经销商发展的双线互补融合。

   2015年行业大的社会宏观环境形势已经明朗，但微观的具体行业操作策略，也在随着科技的进步而改进。因此，移动化、互动化的竞争，那就全凭企业的市场反应速度。

来源：全球品牌网 

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