现在很多白酒企业铺天盖地的做广告，但是付出了那么多的金钱收回的效果却是很小，所以白酒企业做广告如何避免浪费呢?

 

　　让广告回归本质的三条路径

　　广告，有其自身的锐利性，但同样存在局限性。作为一种营销活动，是品牌系统的一部分而非全部。因此，要让广告起到应有的作用，必须重视目的性、匹配性和阶段性三个要素。

　　不同的广告能达到的效果不同，因此，只有首先明确目的，才能形成具体的广告表现形式和内容。而这都是在目标消费群明确的基础上进行的。实际上，目的性是决定广告内容和形式的灵魂，做销量的，做形象的，都需要根据具体目标消费群的不同而进行不同卖点、表现形式的配置，才能最终成就预想的效果。

 

　　从匹配性看，其是目的性达成的更重要因素。严格地说，任何一个广告的成功，并非仅仅广告的成功，而是战略、定位、诉求、包装、渠道模式、传播模式系统作用的成功。只能看到口子窖的广告，在终端却没有口子窖人员的推荐，在琳琅满目的酒水中，选择的未必是口子窖。因此，从本质说，匹配性与目的性是广告的双翼，不同的目的需要不同的匹配。想成为团购市场主流品牌，尽管广告目标诉求再明确，如果没有名烟名酒渠道，没有团购资源，没有营销人员的密切配合，很难真正达到目的。同样，想面对白领，但最终选择的载体却是高炮，没有把广告放在消费者必经的渠道旁，这在白酒并不鲜见，打工皇帝酒就是这样的案例，而这种不重匹配性的广告也就很难有应有效果。

 

来源：白酒第一网

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