方正证券分析师薛玉虎对记者表示，随着行业调整的深入，分化会越来越明显。一二三线均有龙头品牌现在已经企稳，其他比较差的会继续调整。

    10家酒企业绩预减

    其实下滑并不难预料，因为二季度是白酒业的传统销售淡季，广东俊涛名酒董事长张健伟就对记者表示：“今年淡季不是一般的淡，比去年还要更淡。”
    一九在线董事长黄文雄也对记者表示，今年淡季比去年同期的销量差了20%。

    经销商趋保守

    在经销商层面，这些从前仅次于茅五的高端酒地位已大不如前，随着调整深入，企业之间的业绩分化也开始显现。其中，以高端为主打、未建立强势根据地的酒企尤其受伤。

    其实，包括酒鬼酒在内的酒企都意识到本地市场薄弱的问题，酒鬼酒供销公司总经理郝刚就曾对记者坦言，原来在省外市场卖得不错，在湖南也可以，所以没提出聚焦湖南本地市场，“现在我们在省外遇到太大困难了，在湖南再站不住，我们就没地方去了。”

    “现在沱牌舍得也在强化川北市场，水井坊也在做成都周边。”铁犁表示。
    但这种回归大本营的做法没那么简单，宏源证券分析认为，酒鬼酒的中高端产品优势在湖南市场已经大不如从前，而中低端市场过去被忽视，在品牌塑造与渠道建设等方面经验不足，并且湖南中低端白酒中有湘窖等运作多年的地产品牌。与酒鬼酒相似，沱牌舍得2012年高端舍得系列收入占比达60%，但缺乏稳固优势的大本营市场，遇到高端受挫和省外市场收缩时，受到的影响也比较大。

    “预计水井坊、沱牌舍得等品牌今明两年业绩都不会太好。”铁犁估计。

    调整倒逼高端市场集中

    随着量价齐升时代的结束，白酒行业未来的趋势将是集中度提高，企业挤压式增长。薛玉虎给出一组数据，在2011年到2012年期间，800元以上的产品市场容量约4万吨，次高端300元~800元市场容量约为5万吨，合共9万吨。

    和君集团副总裁林枫也对记者表示，未来3~5年白酒行业将会迎来一轮整合，虽然行业格局整合的程度如啤酒一样高度集中，在这一轮很难完成，但行业集中度提高、并购横向整合将是新一轮调整的趋势。

来源：第一财经日报

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