继下调核心产品价格之后，五粮液再次占据行业的“头条”。
6月5日，国内名酒巨头五粮液（000858）与刚在纳斯达克敲响上市之钟的京东集团签署战略合作协议，双方达成深度战略合作。宜宾五粮液股份有限公司董事长、五粮液集团公司总经理刘中国表示，3年之内，五粮液将在该平台上实现50亿元的销售业绩。
对于刘中国提出的3年实现50亿的销售目标，京东酒类事业部总经理马峥表示可以完成，“这个目标是可以实现的，因为京东将会为五粮液量身定做电商营销方案，未来双方还可以在消费者数据库方面深入合作，这是京东的优势之一”。
根据约定，为配合京东即将到来的6月18日的11周年纪念，五粮液将为京东打造京东专供1618浓香型（618ml）白酒，价格仅售818元。这款新品是专门为京东周年庆量身订做的。
五粮液方面认为，在行业深度调整的高压之下，这是五粮液在渠道方面的一次大胆变革和创新。
京东集团首席营销官蓝烨对《华夏酒报》记者表示，“这不是单纯地做流通生意，京东拥有大量的消费者数据库、丰富的行业运营经验、庞大的自建物流体系以及自主研发的信息技术体系，这些都将在未来与五粮液展开深度对接。”
未来，基于双方战略共享，京东将和五粮液从促进现有产品潜力发展、推进新消费市场的开发、规范市场秩序、维护双方品牌形象和共享行销资源等主要方向展开合作。
值得注意的是，借助五粮液的名头，成立酒类事业部不久的京东强势杀入酒类电商市场，这家国内领先的自营式电商企业，将与当下酒类专业电商平台酒仙网、中酒网等展开正面竞争。同时，京东参与垂直电商平台的构建，无疑再次对酒企传统的线下销售渠道理念形成重击，一场渠道变革的战火再次燃起。
“互联网是不可逆的”
大步迈向电子商务渠道，这是五粮液集团2014年在渠道上谋变的一个重要方向。
2013年，随着整个酒类行业调整向深水区的不断行进，线上实体店的经营收益空间开始收窄，电子商务作为一个虚拟的网上平台，异军突起。作为一个新兴的酒水渠道，甫一出现，就一反传统渠道的壁垒之弊，天生具有不受地域限制，不受房租、人工成本等方面的优势。同时，它的出现符合了当前个性化服务的潮流，电子商务遂赢得了发展机遇。
在被称为“中国酒水电商元年”的2013年，电商的风行引爆了酒水渠道上的一场革命。国内的一线名酒企业甚至也不再“过度依托”传统的流通渠道去分销大部分产品，纷纷推出了自己的电子商务策略，或是自建电商平台，或是与诸如酒仙网、中酒网这样的电商平台展开深度合作。
《华夏酒报》记者发现，2013年度，包括茅台、五粮液在内的诸多一线酒企，都已经或多或少与电商平台搭上关系。时至今年，随着调整压力的加大，这些酒企则面临更大的问题——它们需要思考如何更有效地利用电商、采用何种模式。
当下五粮液联手京东，正是这种问题思考的现实写照。它的出现，无疑拉开了五粮液的电商构建体系大幕。
刘中国将京东与五粮液集团的合作，看作是五粮液布局电商的重要一环。“电商作为一个快速崛起的零售渠道，目前已成为酒类消费市场中不容忽视的力量，可以为传统酒饮行业实现战略转型、健康触网起到带头作用”。
刘中国告诉《华夏酒报》记者，白酒一直是国人的基本消费之一，五粮液选择与京东合作的出发点，是因为它可以打通从需求到销售的通路，提供符合消费者需求的白酒商品。
刘中国还对记者表示，酒类电商的发展还处于起步阶段，电商对白酒行业的销售能力还远远没有释放出来。
这与刘中国在今年第三届白酒领袖峰会上的发言一致。当时，他告诉《华夏酒报》记者，“互联网作为一个时代的产物，是不可逆转的，虽然现在互联网的线上销售还不尽如人意，但我们要遵循互联网线上交易的基本规律，满足消费更多的消费需求”。
据悉，京东和五粮液将以实际消费需求为出发点，共同开发、规范线上消费市场，整合共享行销数据资源，更好地接触一线零售市场，从而为消费者提供更好的产品及购物体验。
刘中国透露，接下来，双方还将通过深度的战略合作，以消费者需求为导向，共同推进白酒市场的电商布局。
5月10日下午，《华夏酒报》打开京东商城的官方网站发现，截至目前，五粮液旗下大部分产品几乎都已经在京东商城销售。对于这次五粮液和京东的合作，一位要求不具名的业内人士称，“这与以往单纯将白酒产品从传统渠道直接转移到线上渠道销售的模式有所不同，京东和五粮液的战略合作，是一次传统酒企与电商深度合作的新型个案”。
超过20次强调“渠道”
自行业调整以来，五粮液一直将渠道创新，视为与企业内部改革等同的公司战略。近期，五粮液更是尝试了对原有的销售渠道进行变革。
4月初，原有的五粮液酒“饮酒大户”黑龙江农垦北大荒商贸集团有限责任公司与五粮液集团签署了战略协议，双方将在白酒销售等方面展开合作。北大荒商贸集团由此从五粮液的原料供应商一跃变为“卖酒大户”。
业界人士将这种拓展销路的资源整合途径视为五粮液渠道的一场变革。五粮液通过这样的整合，一是能够直接锁定目标消费群体，二是可以吸引更多的业外资本进来，从而拓展销售渠道。
五粮液的一系列渠道变革，释放出了积极的企业信号，得到了很多经销商的积极呼应。据了解，近日五粮液集团推出的“百年财富掘金计划”，在短短半个月之内，门店授权开设已经超过100家，众多渠道商申请加入“掘金计划”，并引发业界广泛关注。
“这显示出，五粮液在渠道建设方面，采取了更为主动灵活的措施，渠道建设更加扁平，销售渠道全面下沉。”五粮液股份忆百年品牌负责人、四川五纵投资集团董事长晏波说，这些终端渠道店，以极低的付出，就成为了五粮液忆百年的一级经销商，获得厂家直接配货，接受中心直接管理，省去了中间多个层级和环节，减少了流通、物流及其它不必要的成本，从而能保证以最低的成本，向消费者提供最优质的白酒。
不仅仅在做“渠道”，更多的则是在“抢渠 道”。记者注意到，在本次五粮液与京东集团的牵手活动现场发言中，刘中国在10分钟的发言中，出现了20多次“渠道”的字眼，可见五粮液对渠道变革的热衷。
对于热衷渠道的合作伙伴五粮液，马峥认为，一直以来，许多商家在京东商城上销售五粮液，京东只是第三方“提供摊位”的平台。和以前产品、平台层面之间的合作不同，此次京东和五粮液的合作属于两家公司层面的全方位合作，不仅是产品方面，后续还会在更多领域有更多动作，
刘中国告诉记者，五粮液不仅提供旗下白酒产品在京东销售，还将在产品的销售、宣传、物流配送方面和京东展开合作；另外，五粮液还将与京东一起进行市场调研、产品测试；此外，还将和京东一起对O2O模式进行深入探讨，创建线上线下一体化销售网络体系；同时，建立消费者数据库，尊重消费者个性化需求并加强与消费者的沟通。
再燃渠道变革战火
京东这类综合类电商平台杀入酒水领域，无疑点燃了当下正在变革的渠道竞争战火。
在这次签署现场，马峥向记者透露，京东酒类事业部是个成立不久的新部门，“这表明京东对于酒类市场的重视，酒类市场是个比较传统的领域，目前电商化程度还不是很高，而京东拥有众多的消费者和线上流量，未来京东将会在这块市场发力，销售目标要达到3C的规模”。
相比国内很多专业的垂直酒水电商平台，成立酒类事业部的京东拥有非常大的优势，京东庞大的用户资源、高效的物流体系以及电商运营技术，都将给合作伙伴提供助力。
据了解，截至2014年3月，作为中国领先的自营式电商企业，京东在其平台上提供4020余万库存单元（SKU）的13大类产品，在全国范围内拥有7大物流中心，在36座城市建立了86个大型仓库，总面积达到150万平方米，并拥有1620个配送站和214个自提点，覆盖全国495个城市，配送人员均为京东员工。京东目前可在43个城市提供保证当天送达的“211限时达”服务，并在另外256座城市提供隔天送达的配送服务。
随着京东等平台化电商开始推进自己的酒业版图，除了与厂家合作日渐加深外，京东等平台化电商无疑在价格模式上，会对垂直电商平台形成极大的侵略性。而随着厂家自己推进在天猫和京东平台的专卖店，留给行业电商即垂直模式压力越来越大，这就要求垂直电商模式必须找到更多的用户价值。
不过，酒类专栏作家马修则认为，酒类垂直电商应该还有足够的生存空间，毕竟酒类专业电商经过近几年的发展，其品牌和效益都在逐年提高，此外，通过它来帮助新品牌或新产品短时间内扩大知名度，仍然具有不可替代的作用。
反之，“综合类电商平台，拥有过亿的用户，强大的物流网，如果其想推广某一新品牌，可观的效果，也必须有足够的投入来支撑。过亿的用户细分到服装、电器及酒水等品类中，酒水占比就不具优势。”马修说。
他相信，无论竞争再激烈，酒仙网及1919酒类直供等也会顺势而变，不断增强自己的核心竞争力从而生存得更好，并非没有发展的活路。
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