高红川
五粮液股份有限公司
营销督察管理部部长

    　五粮液市场价格体系的健康运行，是确保中国白酒行业健康发展的关键。

　　自武汉5月17日会议之后，作为五粮液公司营销系统的监督和检查部门来说，营销督察管理部的工作职能就是强化过程管理，围绕逐步提升价格、提振经销商信心、转变营销人员工作作风等核心问题开展工作，保 证公司各项经营和销售目标的实现。对此，我们采取了以下五条举措来确保五粮液调价后的顺“市”而为。

    　在对七大营销中心的督察上，采取的措施是：第一，营销中心渠道梳理督察，对客户的消费需求、渠道和终端进行梳理，经销商合同计划量和运营能力的梳理；第二，对营销中心上报的进销存数据真实性的督察；第三，对流通、商超进行专项清理整顿；第四，对武汉会议的落地（宣传、执行）情况进行督察；第五，营销中心的作风转变督察。

    　在对五粮液经销商的督察上，采取的措施是：首先，对产品进行二次编码，即对分销商货物的编码，保证货物的全程可追溯性；其次，督察库存状况，使库存保持一个良好的状态；再次，检查价格体系的执行情况；第四，检查货物的流向；最后，检查货物的销售数量。

    　在此基础上，于5月25日，在北京召开了贯彻落实武汉会议精神的业务会议，五粮液公司市场营销与保障领导小组组长余铭书参加了会议并作了重要讲话。

　　余铭书说，自武汉会议之后，正能量的传播是向好的，这是五粮液价格政策出台后最理想的效果。但是，必须从现在起，要对各营销中心加强渠道梳理，加强合同计划量是否与商家运营能力匹配的督察，加强对营销中心进销存数据的真实性进行督察，加强对流通、商超的清理整顿工作进展情况进行督察，加强对营销人员的工作作风转变情况的督察。与此同时，还要对经销商进行库存、价格、货物流向、销量等方面的督察，以良好的业绩来抵御酒业“寒冬”的袭击，为行业调整作出应有的贡献。

 

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