理性、冷静的“双节”促销

从厂商的各种促销方式来看，冷静和理性替代了往年的狂热和不计血本。

在各大卖场记者发现，与往年买酒送各种卡、购物券、返现等花招相比，今年厂商回报消费者的力度明显降低，但各种促销手段仍在此起彼伏地进行中。

往年的“双节”，是团购的最佳机会，同时，也是传统渠道的销售旺季，而今年随着对公销售的团购渠道瞬间崩塌，白酒厂商大多将目光转向传统销售渠道，而双节理所当然地成了最有希望的出货时机。

今年各大卖场的白酒主推产品，大多在“腰部价位”以下，如五六十元的产品“卖相”最好。同时，针对中高端客户，白酒厂家也在120－300元价位的产品上加大了对酒商的支持力度。总体来看，厂家的投入，已十分明显地倾向于传统渠道的经销商。

自打“八项规定”、“狠刹四风”以来，无论从哪个角度看，曾经风光无限的白酒业已然成为了一个令人最难以看懂的行业。其态势之吊诡，猜测之多样，形势之多变，反复之强烈，均无出其右者。前些时，有媒体报道，某一线名酒在一次新产品推介会上，当场获得近400万元订单，被称作“再创营销佳绩”，对此，一些著名营销专家断定，这是白酒市场触底反弹的兆头。

勿庸置疑，2013年自始至终，都是白酒企业最为煎熬的一年。对市场的悲观预期逐步兑现，股市中白酒板块的下跌已达历史最低点。

等待“复苏”

然而，任何行业触底后都会反弹，如同潮落后必有潮涨，这是市场不变的法则。

随着白酒厂商对过去十年的所作所为的深刻检讨，随着业内由盲目乐观向理性的回归，随着行业的深度调整，随着元旦春节白酒消费旺季的迫近，我们有理由相信，白酒业的复苏将不是又一次“传说”——虽然这种复苏的速度和幅度不会太大。

白酒消费，是国人文化消费的大宗，逢年过节亲朋相聚，无酒何以成席？而正常的商务往来，没有白酒的“添香”也是不可想象的。

随着双节的来临，白酒业迎来一个不大不小的销售高潮，对白酒厂商而言，应该不是一个奢望。

地产酒的“保卫战”和“翻身战”

然而，抢食双节蛋糕，厂商应该预期其竞争的激烈程度。一线白酒已将相当规模的资源向中低端产品投入，二三百元的“腰部价位”拼抢火爆，而百元以下的大众市场也令部分大佬垂涎不已，不惜“竞折腰”。目前，各大一线品牌已将中低端产品进行全国布局，来势汹汹；而此举必将对二线白酒、地方白酒形成深度挤压，形势不容乐观。

但是，因了地产酒对“乡亲父老”饮食习俗的深刻理解，对当地消费者饮酒习惯的长期哺育，地产酒深厚的地方文化特质，加上地方保护的如影随形，都使地产酒生存的土壤丰腴而肥沃，全国性品牌欲想撼动其根基何其难也。同时，随着国家扩大内需政策的实施，白酒作为快消品，地产酒的终端销售将会有大的起色。

如果能练好内功，做好布局，全力以赴，借助双节打一场活色生香的“保卫战”甚至“翻身战”，对地产酒来说，都是既可望又可及的一桩壮举。

狭路相逢方显剑客的英雄本色。双节的洗牌激战中，勇者会脱颖而出。

来源：燕赵晚报