白酒行业已经从单个企业的传统营销战升级为规模战、资本战和系统战。得益于“二龙戏珠+万马奔腾”的
发展模式，龙马潭区始终是酒类产业发展的聚集区和创新高地。

四川省泸州市龙马潭区政协副主席、区酒管局局长　杜朝林

   　当全国酒业都在调整期举步维艰，四川泸州龙马潭区的酒业却在稳中求进，热度持续。
    　龙马潭区泸州老窖·中国白酒总部基地项目现场、郎酒浓香型白酒酿造基地项目现场，近两万亩的酒类扩建项目用地上，响起了推土机阵阵轰隆声，一幢幢酿酒车间拔地而起、一口口酿酒窖池醇香飘逸。
    　龙马潭区在严峻的酒业形势下做出如此大的动作，能否破冰市场，突出产业重围？为此，《华夏酒报》记者采访了龙马潭区政协副主席、区酒管局局长杜朝林。
百亿新台阶
    　《华夏酒报》：在当下酒业“寒冬”季节，各地酒业指标纷纷下降，龙马潭区酒业发展如何稳中求进？
  &n bsp; 　杜朝林：2012年至今年，全国白酒市场的剧烈变化和白酒行业的深度调整让酒类行业走向低谷，酒类企业面临着前所未有的挑战。但任何事物都具有两面性，这是挑战，更是机遇！始终坚持走优质高效的内涵式发展道路的龙马潭酒业，没有被危机压倒，而是夯实基础化危为机、稳中有进、破冰发展。
    　2012年，全区白酒总产销量达到20万千升以上，销售收入达80亿以上。今年以来，全区超额完成“开门红”、“双过半”任务，各项酒业指标稳民求进。今年1～9月，全区完成白酒产销量24.2万千升，同比增长4.1%，全区实现酒类销售收入76.8亿元，各项任务指标完成情况均超时间进度。预计全年产量、销量可达25万千升，销售收入可突破100亿元，跨上“百亿新台阶”。
    　《华夏酒报》：您所总结的“龙马潭区模式”，到底是什么样的模式？能否详细介绍一下？
    　杜朝林：龙马潭区酒业发展的“龙马潭区模式”，简而言之，就概括为“二龙戏珠+万马奔腾”吧。
    　所谓 “二龙戏珠”，就是我们以泸州老窖和郎酒两大名酒“龙珠”为产业龙头，带动区域内所有酒业企业“万马奔腾”。龙马潭区酒业之所以取得如此成绩，就是因为我们在长期扶持酒业发展过程中，形成了这一独特发展模式。
    　当前，受产业调整的影响，中国白酒的黄金十年已经过去。白酒行业已经从单个企业的传统营销战升级为规模战、资本战和系统战。“明者因时而变，知者随事而制”。伴随白酒行业发展日益趋向集中的趋势,龙马潭区作为“中国白酒金三角核心产能区”，不断夯实酒业发展基础，寻求破冰发展机遇。
“二龙戏珠”与“万马奔腾”
    　《华夏酒报》：围绕“龙马潭区模式”中的“二龙戏珠”和“万马奔腾”，政府都做了哪些工作，进展如何？
    　杜朝林：我们在安宁镇规划建设13000余亩的“泸州老窖·中国白酒总部经济基地”，按照“统一规划、分步实施”的方式，建设“一区七中心”。即：企业总部聚集区；教育培训中心、创意研发中心、电商交易中心、支付结算中心、金融服务中心、信息管理中心、综合服务中心。今年5月份全面启动、明年大面积推开、三年形成雏形、五年全面建成投运，预计2017年入驻企业2000户，年税收将实现20亿元以上。
    　龙马潭区建设中国白酒总部经济基地，市场有机遇，龙马潭区有基础，通过新经济、新平台来获得持续发展的动力，率先抢占行业制高点，显著提升行业地位。总体看来，这是对龙马潭区酒业经济发展的丰富和完善，能充分满足白酒企业聚集的各项配套功能，发挥白酒总部经济基地的辐射功能和带动效应，成为泸州市经济发展的重要增长点。同时，将进一步推动泸州产业升级，壮大泸州经济总量，带动泸州乃至“中国白酒金三角“地区经济的整体发展。
    　与此同时，龙马潭区于2011年11月正式启动建设“郎酒浓香型白酒生产基地”，该项目规划用地3000余亩，是集办公、生产、仓储、包装、观光为一体的大型一类白酒制造基地以及酒文化传播、观光中心，预计2016年建成投产。
    　项目建成后将为泸州酒业发展注入新的活力，并辐射带动关联产业，并以订单农业模式发展有机糯红高粱种植，带动当地农民增收，有力地推动地方经济和社会事业发展。 投产后预计实现年销售收入可达150亿元，实现利税40亿元以上，解决劳动力1万余人。
    　在市场下行的情况下，两大名酒名牌和酒业基础夯实将起到“定海神针”的作用，为龙马潭区酒业稳中求进作出积极贡献。
    　“万马奔腾”指的是以“小巨人”企业为骨干、众多酒类企业相互合作、相互竞争的发展态势。
    　2013年是龙马潭区酒类“项目落地见效年”，全区酒类项目22个，省级项目1个，市级项目1个，区级项目9个，总投资额达96.5亿元。全区现已发展培育酒类“小巨人”企业8家，数量居泸州首位。此外，发展培育区级重点酒类企业26家、规模以上酒类企业37家，形成合理的梯次结构，具备极高的创造力和竞争活力。
“＋”的含义
    　《华夏酒报》：“二龙戏珠+万马奔腾”，这中间的“＋”又有什么含义？
    　杜朝林：中间这个“+”号，有着特别重要的意义，并不是简单的相加。“+”号由一横、一竖构成。
    　“一横”代表着联合发展，龙马潭区一直致力于引导酒类产业链上的企业抱团发展，如：建立泸州老窖总部经济基地，一起应对市场；积极组织参加各类展销活动等，通过联合发展增强酒类产业的聚集能力。在酒业企业间的内部联合之外，还致力于酒业要素资源的整合，在项目建设、金融土地、原料产地、广告营销等方面给予大力支持，将各种要素资源整合到酒业发展之中，通过要素的整合增强酒类产业的市场竞争力。
    　“一竖”代表着体制、机制、政策的创新。
    　在体制机制上，龙马潭区委、区政府一直高度重视酒业发展，率先在全市单设酒管局，作为一级预算单位，将酒业发展提到前所未有的高度，切实增强酒业发展的领导能力；建立联席会议制度，每月研究酒业和酒类项目的发展。
    　在政策创新上，坚持酒业优势优先，加大财政资金投入，支持企业信贷融资；支持企业品牌宣传和市场拓展，加大广告宣传投入和拓展品牌连锁经营网络；采取“一对一”帮扶促进模式，确定重点企业由市级相关职能部门实行结对共建。
    　通过“二龙戏珠+万马奔腾”模式的建立，龙马潭区始终保持着相当的竞争力和活跃度，将在未来酒业市场调整中抢占先机、立于“潮头”。
酒企投资的“热土”
    　《华夏酒报》：您认为龙马潭区酒业的未来前景将会是怎样的呢？
    　杜朝林：我在这里简单勾勒一下龙马潭区酒业的发展前景。
    　龙马潭区是“中国酒城·泸州”的城市核心区，全国唯一拥有两大中国名酒生产包装基地的县级行政区，“中国白酒金三角”核心产能区，现代化“中国酒城”建设的主战场。
    　全区认真贯彻落实泸州市委提出的“六个突破、四年翻番”的战略部署，抢抓机遇、主动作为，坚定不移推进我区“中国白酒金三角”核心产能区建设，依托郎酒、泸州老窖两大龙头，加快实施20余个酒业重大项目，培育壮大一批“小巨人”，打造一批酒庄，努力形成“大企业引领、大项目支撑、大集群推动、大园区承载”的发展格局，2016年将实现酒业销售收入200亿元、利税70亿元。
    　我对龙马潭区酒业始终充满信心，因为这里始终是国内外酒类企业投资的“热土”，始终是酒类产业发展的聚集区和创新高地。
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