四川成都三文智邦文化传播有限公司策划总监邱明表示，今年高档白酒市场的需求有所下降，主要是三方面原因造成的。第一，国家限制“三公消费”以及限酒令使白酒消费受到影响。第二，中国白酒的产能很大，但消费者的需求下降，供需不平衡，这些使白酒渠道销售商不敢贸然进货。第三，社会库存很庞大，需要释放。从以上三点来看，高档酒的销量反弹还需要一定时间，短期之内维持较小刚性需求量。邱明表示，经销商还是要良性营销高档酒，特别是厂家，不要随意降低价格（无序降价促销），不要再恶意发行酒（换包装发行），经销商不要恐慌甩货，这些都会造成市场的动荡，更不利于品牌的健康发展。厂商共同努力，多做一些目标消费者的公关促销活动，盯准现实刚需，并激发目标消费者的潜能，在调整期多培育消费者，树立稳步运作市场（保护代理品牌有消费群，保证代理权），才能获得长远的收益。另外，中低档酒还保持有较大需求，品牌忠诚度欠佳，品牌集中度不高，经销商可以在维护高档酒时系统运作中低档酒，有较大机会。
来源：糖烟酒周刊
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