广东商人都很低调，因为他们把精力放到了对行业信息的收集和思考上。汪芳从一名酒厂业务员到如今拥有五粮液、泸州老窖、郎酒等多个名酒代理权以及五粮液、泸州老窖旗舰店的老板，这些成绩的获得与他善于思考行业现象、准确把握行业走势有着密切的关系。

　　如今行业进入调整期，名酒厂在中低端市场的动作频频，这些动作会对行业形成怎样的影响？针对这一问题，《糖烟酒周刊》记者对广州标冠贸易有限公司总经理汪芳进行了专访。

　　汪芳表示，名酒始终是名酒，对于行业有一种引领作用。

　　首先，茅台、五粮液补充的中端价位的产品价格集中在100～400元之间，这无形当中就给其他企业的定价限定了一个范围，于是将推动中端主流价格段的形成，也将造成这一价位段产品的激烈竞争。有竞争，就会有胜出，正如1998～2002 年那次调整中浏阳河和金六福的突围一样，此轮竞争中，一定会有品牌突围成功，成为畅销全国的中低端白酒典范。

　　另外的影响就是行业集中度会继续加强，并向中低端市场渗透。行业的“黄十年”成就了包括水井坊、国窖1573、红花郎、洋河梦之蓝在内的一批高端品牌，但当调整期到来之后，市场上600 元以上的白酒品牌中哪些还能实现自然动销？只有茅台和五粮液。如果我们将白酒市场分成高中低三个等级的话，那么当前高端酒市场上已经形成了高度集中化的局面。处于调整期中的企业，其竞争的重点聚焦在中低端市场。正如之前所说，茅台、五粮液很可能在此轮竞争中突围，这就导致在中低端市场上，各种资源向茅台、五粮液集中。行业集中度会向中低端市场渗透，从而加速整个行业的集中度。

来源：糖烟酒周刊

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)