日前，A股市场的5家白酒类上市公司相继发布业绩预告，在“限制三公消费”、行业调整等不利因素打击之下，有3家白酒类上市公司业绩预减或预亏，其中皇台酒业则预告首亏。

与白酒不断下滑业绩对应的是，长沙有些经销商开始零成交。“这些还只是开始。”同升酒业负责人、资深酒类营销专家卓从兵表示，如果九十月的情况还是如此，那整个白酒行业将会迎来更大的危机。

批发商零成交度日

8月4日，长沙艳阳如火。

可对于刘锦来说，他依然感觉寒冷。刘锦是锦旭名酒批发部的老板，在高桥新一区5栋1号门面，专营中高档酒水。

“生意太差了，我今天一上午仅成交了3单。”刘锦无精打采地告诉记者，他经营了多年的酒水了，今年是有史以来最差的一年，“年后酒水的销售情况一直就不佳，现在越来越差”。

事实上，刘锦的情况还不是最差的。在高桥新一区23栋24号经营步步高酒类饮料批发的夏老板，记者见到他时，他正在店外和别人闲聊。

“生意太清淡了，除了聊天也没事做。”他告诉记者，“现在一天做1单就算不错了，像今天，我还没开张的。”说完，他指了指自己的店，无奈地瘪了瘪嘴。

他们只是白酒业惨淡现状的一个写照。

“这些批发商，有些是直接对接的消费者或零售终端，因此他们仅是终端市场的一个体现，而现在这种状况开始传导至上级。”在卓从兵看来，在如今的经济形势和政策下，再加上现在处于传统的淡季，这种市场情况是必然的，让他更加担心的是未来。

“白酒经销商中越来越多的问题已经凸显，部分经销商来不及处理好自身的问题，如管理、素质、能力等，面对运营成本、市场风险等压力，再加上自身资金链的断裂，就只好选择了逃离。”卓从兵说，事实上，今年初，已经有一波经销商逃离。

部分经销商开始退出

卓从兵所言并不假。林嘉（化名）就是逃离的经销商之一。

去年5月，看着白酒行情一波波向上涨，本身做房地产的林嘉忍不住了，决定拿出一部分资金做酒水，“找一条新的发财路”。林嘉代理的是一个外地的区域品牌，之前在湖南没有销售过。正当林嘉准备大干一场的时候，意外来了，白酒的泡沫开始破灭，进入调整期。

“太倒霉了，我才进入市场，品牌还没打响，就面临调整期。”说起自己做酒的经历，林嘉就非常沮丧，“没有办法，整个形势不好，已经做不下去了。”林嘉告诉记者，他目前已经退出，又专心做房地产了。

事实上，不止是林嘉。一些酒水派驻在湖南的负责人也因形势不佳，干脆离开湖南。黄家彪就是其中一位。黄家彪是茅台保健酒湖南分公司的负责人。日前，记者致电黄家彪，他告诉记者，他已经不在长沙，回了贵州，而公司在湖南方面并未确定负责人人选，目前还没有人接任。

事实上，据记者了解，这类逃离的经销商，主要是一部分由外行进入的“机会型”经销商以及区域小品牌经销商。此类经销商，多数之前未经营过白酒；要么是实力弱小的经销商，资金、队伍、网络等某一方面存在短板。

“由于缺乏广泛的渠道或者资金，面对行业调整时，他们就首当其冲离开了。”卓从兵分析。

未来的形势更加严峻

事实上，现在还不是最糟糕的时候。

在经销商看来，“库存”，“亏损”，这两个词正像“魔咒”一样缠绕着他们。有消息称，今年白酒经销商库存平均高达四至五成，越来越多的经销商开始面临缺乏资金、周转乏力的困境。

“目前大家的库存压力都非常大。”长沙一名金姓酒水经销商告诉记者，现在长沙酒水经销商平均库存量普遍高达四至五成，相比去年增幅超50%。

“对于我们来说，库存是最大的问题。”金姓经销商告诉记者，目前来说，最难受的是茅台、五粮液等高端品牌的经销商。他表示，目前，茅台旗下的仁酒和汉酱等酒水价格已经腰斩，如汉酱和仁酒的价格，分别从799元/瓶和658元/瓶下调至399元/瓶和299元/瓶。

“事实上，这些酒都属于新品，由于之前缺乏推广，再加上茅台的压货政策，大部分酒水还积压在经销商手上。”该经销商坦言，茅台此举，让经销商的日子非常难过，“目前经销商已经接近零盈利，成本与回款让我们的资金链越来越紧张”。

“现在考虑到飞天等优质品牌，因此许多茅台经销商还在和厂家博弈，但如果九十月旺季到来的时候，情况还像现在这样，那应该会有一批老资格的经销商退出。”卓从兵表示，现在长沙已经有一些五粮液的经销商开始退出，郎酒更多。

卓从兵不无担心地表示：“也许，再过几个月，日子会更难，到时还不知道怎么办。”

来源：糖酒快讯

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