做事情，大多是顺势而为，应时而动，不可夏虫语冰，井蛙谈海。这里面有眼界格局的问题，不过，最为直接的事情，是和时间有关。如果你能感觉到时间对人的影响，在正确的时间做正确的事情，通常大事可成，人生完美。

     现在，对于中国大多数地区来说，夏天到来，季节的交替无法阻挡。是白酒的淡季，是啤酒的旺季。想想烈日炎炎，一杯冰镇啤酒是何其爽哉？而满头大汗的去和名烟名酒终端店谈论白酒的进店陈列是何其煎熬？所以对大多数白酒企业来说，都到了所谓“淡季做市场”的时刻。只是这个淡季市场如何做，却有点夏虫语冰的挑战。

    这是一个人人时代，对于更多的白酒企业，可能理解这个互联网造就的词语会有点陌生。甚至说体验经济，都觉得和自己没有更大的联系。但我们对微博微信应该不陌生了，对你很多的消费者在微博微信上谈论喝酒的感受，喝酒的场景，应该习以为常了吧。从另一个角度说，《泰》票房之高，徐峥没想到，洋河蓝色风暴之劲是杨廷栋张雨柏想到的吗？我想，更多的是想不到吧。因为用户创造的奇迹，不是计划思维计划和预想出来，得看你多大程度上契合了用户的心中所想。酒水是最具体验的产品之一，我曾经在专栏里提到的微醺，是何其幸福的体验！无论是白酒的底蕴，还是啤酒的豪爽，以及红酒的浪漫，对每个人来说都是多么个性化的展示。自媒体人罗振宇，罗辑思维的创始人曾经说，为什么一些女生可以花费半年一年的积攒去买一个LV包，看似其价格与其价值严重背离，但这个时候价格已经是最重要的体验，就是要告诉你老娘买得起。血拼去买iphone，也不能买一个500元，功能足以和iphone相媲美的山寨机，不在于你自己的使用功能，而在于你吃饭的时候放在桌子上，会被同事及朋友们看到，这个山寨货500元。

      我们周围都会遇到一些人告诉你，昨天和谁喝酒了，喝的什么酒。尽管有些人喝吐了，他还是会津津乐道的回味，喝了多瓶什么什么的酒。其自豪程度不亚于发表总统演说。这个时候茅台五粮液的价格尊贵，和二锅头老白干的劲头是一种相似满足感的体验。淡季做市场，不是解决铺货展示的问题，尽管渠道政策从来都很重要，包括在互联网时代的一个很长阶段。而是要解决体验的转换问题，约定俗称的夏季，白酒的淡季，如何抓住人们的体验来做文章，做出不同的感受和性格。现在人是喜欢与众不同的，喜欢健康的。君不见现在经常会遇到啤酒来瓶冰的和常温的兑着喝，太凉了爽没有问题，但健康有问题。白酒企业应该在空调房间多做些文章，夏天我还是要喝点白酒，透露着一种性格和某种身份。当然不要和啤酒抢爽，我们只是在这三个月的过渡中保持应有的淡定和用户沟通，让用户感受到，让用户说话，真正进行做市场的工作。

      夏虫不可以语冰，是三季人的故事，是一个沟通的策略，是一个人生格局和境界的区别。夏虫语冰，确是不要按常理出牌，跳出窠臼，抓住人们以“我”为中心的内心体验，才能在淡季逆境做好逆袭的准备，生意与人生才能有意想不到的精彩。

来源：中国酿酒网

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