尽管团购没有以前好做了，但是不代表不能做。企业活动、会议要用酒、消费者家里有喜事儿也要用酒，这些其实都是团购，也可以说属于商务团购。

　　过去做团购有关系“一路畅行”，没有关系“寸步难行”。现在不行了，私企和一些散团更加看重我们能给他们提供什么，不仅仅是产品，更多的是服务。商务团购有几个特点：第一，私营企业账期短，结账快。第二、对服务的要求很高。第三，对价格比敏感，希望买到性价比高的产品，且希望买到比市场价格更便宜、有品质保证的产品。第四，要求送货上门，而且基本是晚上喝。第五，以消费中档次产品为主。然而开发商务团购也有一定阻碍，因为商务团购客户的情况不一样，跨度比较大，基本上是一客户一政策，必须摸清楚对方的情况再做推广。此外，尤其要注意私企的审计比较严格，对价格比较敏感，定价上要更加慎重。

来源：糖烟酒周刊

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