顾客在临沂四特专卖店选购四特酒。
近几年，四特酒有限责任公司在逐步完成“大南方板块”市场布局的同时，开始吹响进军全国市场的号角，并将华北做为成长型市场，将东北做为培育型市场，以点带面，不断扩张。2012年，华北大区（华北、东北在营销管理上统称华北大区）的销售额比2011年增加3倍，其中四特东方韵的销售额增加6倍。同时，涌现出一大批区域销售额逾千万的样板市场、重点市场。而打造这些市场的先锋领军人物，则是一批具有“狭路相逢勇者胜”气概的优秀经销商伙伴。
王传龙：
深耕细作，打造临沂样板
在山东省临沂市的各大小售酒终端，如果你问这里的员工，你知道翰隆商贸公司总经理王传龙吗？很多人会摇头；但当你问他们，你知道“王四特”吗？很多人都会点头。
王传龙因经销四特酒而成为临沂市的“名人”。现在，四特酒系列产品遍布临沂城区大大小小的酒店、餐馆、商超和烟酒店，终端到达率超过90%；50多辆四特统一品牌形象的配送小货车，穿梭于临沂城乡，四特酒醉人的特香弥漫着整个临沂。
本报去年4月10日曾以《王传龙：四个一“托”起五千万》为题，用整版篇幅详细报道了王传龙为何选择经销四特酒，四特酒为何在临沂卖得火，王传龙为何在一个地级市销售额达到5000万元等内容。王传龙说，今年销售额要力争翻一番。当记者问他翻一番的把握有多大，用什么措施来保证时，他自信地说，他们经销四特酒已经进入第六个年头，渠道、终端基本理顺，这好比开车一样，道路已经修好，提速就有了保证。
取消分销，城区实行直营。前几年，他们主要开辟了城区市场，在临沂的3个区，发展了3个分销商，负责城市3区四特酒的经销。今年为了加大主城区的推广力度，他们与3个分销商分别成立合资公司，真正做到利益一体化，共同谋求发展，共享发展成果。翰隆商贸对合资公司实行统一员工调配、统一产品区隔、统一产品价格、统一促销手段、统一资源配置，以此进一步巩固已有市场，加快占领空白市场。3个合资公司正式运行以来，第一季度主城区的销售收入增长了30%以上。
下沉渠道，开发县域市场。临沂市有三区九县，过去这九个县级市场基本处于微量或是“零状态”。今年，他们在9个县发展了16名分销商，公司对每个经销商都配备了3到4名业务人员，帮助制定开发方案，帮助开展推广活动。王传龙说，四特酒公司领导经常告诉他们，随着我国城市化进程的推进，今天的乡镇，必将是明天的城镇，人们对白酒品牌诉求也会大大提升，而四特酒正是迎合未来城镇消费者需求的品牌。本着这一战略定位，今年，王传龙将渠道下沉到30多个乡镇，进入300多家终端和餐饮，截至目前，有些乡镇销售收入已突破100万元。
细分市场，跟进高端产品。近几年，四特中低端产品在临沂市主城区基本实现无缝覆盖，相比之下，中高端产品四特东方韵的推进速度稍显缓慢。从去年开始，他们成立了四特东方韵经营部，专攻团购、大客户渠道，并细分市场，按照产品线明确人员分工，责任到人，严格考核。同时，加强客户维护和信息沟通工作，业务人员对所有客户必须5天走访一次，随时了解客户的需求和产品销售数据。目前，四特东方韵的销售量同比增长30%以上。
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