近日，国内一些大型白酒经销商纷纷在寻找自身的出路，譬如说银基集团、华致酒行都有个各自的应对措施：

华致酒行：加大中档酒的比重

全国人大代表、华泽集团董事长、华致酒行连锁股份有限公司(下称华致酒行)董事长吴向东表示，限制“三公”消费对高端白酒市场造成较大冲击，但这有利于整个白酒行业调整到正常的发展道路上，华致酒行也将适当引进加大中档酒比重销售。2013年上半年将是白酒行业最难熬的时期，华致酒行正在研究进行转型，引进一些200元以上的中档白酒进行销售。

不仅如此，吴向东还谈到，白酒渠道商的业绩也将出现分化，他说，未来能够在白酒渠道商中最终胜出的，必然是那些具备良好中高档产品结构，并具备全国市场基础与优势的企业。华致酒行将在会调整市场策略，在各地相应中档白酒的销售，主攻商务接待市场。

银基集团：获茅台经销权谋求多元化

12日晚间发布公告称，其附属公司创银发展已与贵州茅台酒订立经销协议，自今年1月1日起获得贵州茅台酒于波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚的经销权。

在高端白酒业受到冲击的时候，五粮液最大经销商银基集团也在谋求多元化的发展，已经先后取得五粮液、泸州老窖、汾酒的经销权，多元化的道路正在不断实现。

观点：经销商要修炼“内功”

广东粤强酒业副总经理王佩瑜表示，2011年市场炒得太高，不少人在白酒销售上钻空子，2012年市场走下坡路，这种变化是正常的，2013年市场会大洗牌，浑水摸鱼者将给真正具备实力和做好准备的优质经销商让路，对于经销商而言，2013年最重要的任务是发展的质量，要稳定市场，保持原来的销量和公司运营。

济南恒运商贸公司总经理权永涛认为：在高端白酒遇冷的情况下，经销商应该转换思路，重新梳理产品线，那些徒有包装和品牌知名度不高的产品应该砍掉，只留一些品牌知名度高，价格合理，性价比高的产品。

山东道祺商贸公司总经理齐恒庆认为，做好心理调整、业务调整、战略调整是当务之急的。在新的形势下，经销商应该根据自己的情况摸索一条适合自己的发展之路。

广东省酒类行业协会秘书长彭洪表示，2013年，白酒行业首先要有思想准备，酒类企业要趁势好好理顺经营、渠道建设和品牌选择，并“练好内功”做好团队建设。

来源：糖酒快讯

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