ASC精品酒业由美国人沈品同（Don St. Pierre Jr.）与父亲一同创立，扎根中国16年，代理来自14个国家100多个酒庄的超过1200款葡萄酒，并在全国26个城市设有分公司及办事处，被葡萄酒评论界传奇人物罗伯特·帕克誉为“中国进口精品葡萄酒行业翘楚”。

    　2012年10月，沈品同宣布卸任ASC精品酒业首席执行官职位，消息一出，业内一片哗然。已44岁的沈品同堪称中国精品葡萄酒市场的奠基人和引领者，正如一位波尔多酒商所说，“ASC引领我们的前进方向。”

    　沈品同认为，现在已经到了集中精力关注长期目标的时候。离任后，ASC任命美国人John Watkins接任他的职位。上世纪80年代， Watkins借美国西北航空集团向中国扩张之机进入中国。

　　发展直销及国产酒

    　从几年前开始，ASC精品酒业开始进行大变革，从日趋饱和的一线市场转移至二线市场，开辟了26个办事处，将网络延伸到150个城市，员工数量也从400人增至1200人。

　　Watkins上任后，将延续沈品同所取得的成就，继续在不可预知且飞速发展的中国市场探索新的发展机遇。正如沈品同所说，“当我考虑未来十年最合适的公司管理人选时，这个人一定是真正了解中国市场的人，而不应该是只了解葡萄酒业务、不了解中国市场的人。我们一直致力于作为中国市场的领军者，John Watkins接手ASC可确保我们的领先地位。”

    　在Watkins加强培训和提高效益、扩大B2B核心业务销售的同时，沈品同则将继续 关注直销业务和高端国产葡萄酒的生产，这两块都是非常具有潜力的业务。“我们非常有兴趣收购或投资中国国内酒厂，作为领先的葡萄酒销售公司，我们代理的葡萄酒中缺失高品质国产葡萄酒是错误的。”沈品同称。

    　在沈品同看来， 优质国产葡萄酒与进口葡萄酒之间有着紧密的关联。过去3年，国内葡萄酒生产商对于包装和价格进行了升级，消费者已经习惯于消费50元/瓶以上的葡萄酒。其结果就是推动不知名的进口葡萄酒需求暴涨，消费者认为进口葡萄酒似乎性价比更高。

    　如今，沈品同希望借助自产的中国葡萄酒并通过ASC销售网络进行分销，以此与其它国产葡萄酒生产商展开竞争。此外，沈品同还非常看好直销这一模式。“我将参与发展公司的直销业务模式，包括互联网、专卖店以及与零售店的合作，然后在ASC已经成立办事处的地区建立旗舰平台。”

    　ASC新近在上海打造了一处54000平方英尺的综合性高级葡萄酒运营场所，包括葡萄酒专卖店、私人俱乐部、葡萄酒培训、葡萄酒存储等服务，专门面向企业和私人客户。

　　未来仍面临挑战

    　上世纪90年代中期，中国经济对外开放使消费者收入迅速增长，而中国国内的葡萄酒产量十分有限。具备远见卓识的沈品同父子坚信中国进口葡萄酒业将会蓬勃发展，于1996年成立了ASC精品酒业，当时仅代理三大品牌——Beringer、Petaluma和Bollinge。之后，公司规模日益壮大，业务迅猛拓展。如今的ASC年收入已达到2亿美元，日本三得利集团持有其80%的股份，公司正在酝酿进一步扩张。

    　“我们看到中国消费者开始对葡萄酒口感和风格有了自己的喜好，他们将葡萄酒视为生活的一部分，而且不仅仅是商务场合的饮品。”沈品同估计，进口葡萄酒中只有少于10%在家庭场合被消费，即使是国产高级葡萄酒，家庭消费量也不会超过20%。

    　尽管ASC发展得风生水起，沈品同仍认为前进的道路上还是充满了困难和未知性。“2012年4月，中国政府严控‘三公经费’，禁止用公款购买高档香烟、高档酒和礼品，特别强调‘打击公款购买高档酒’，市场迅即做出了反应。”此外，随着中国经济增长放缓，政府相关企业的接待活动也大幅减少。

    　中国海关统计数据显示，2011年1月~4月，中国市场葡萄酒进口额和进口量分别增长100%和60%。而2012年同期，进口额和进口量仅增长了13%和17%。每升葡萄酒的平均价格也有所下滑。沈品同认为，这与市场的不成熟有关。许多对市场并不了解的人都争相进入这一行业，造成的直接结果是销售渠道混乱及价格虚高的产品充斥市场。在消费者尚不具备鉴别知识的情况下，更多人会通过品牌来挑选产品，但进口葡萄酒在中国市场的品牌影响力依然不突出，导致了消费者认知困难，也滋生了一些市场乱象。

　　“在这个市场上生存必须保持‘明智’。你要先弄懂中国市场，然后再考虑葡萄酒。如果我们初次进驻中国市场时优先考虑消费者，而不了解市场，那就不会有今天。”沈品同说。

　　

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